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國際 她44歲、沒有商業經驗：養植物竟為她賺進年收300萬 對很多第一次創業的人來說，豐富的商業知識和經驗，似乎是創業不可或缺的；然而實際上，只要能找到市場需求，也能夠創業成功。來自美國德州的莉娜．佩蒂格魯（Leena Pettigrew）就是一個活生生的例子。 現年44歲的莉娜是一位創業小白，沒有任何銷售商品的經驗。她創業一切從零開始，僅憑著對室內植栽的熱愛，意外催生了她的創業奇蹟。 她於去年6月開始經營Palmstreet賣家帳號，短短一年內，這項「副業」的年收入就達到了14.8萬美元（約合新台幣474萬元）。 選對銷售平台是成功關鍵 每個人創業的理由不一樣，莉娜的創業靈感，來自於生活中一個看似平凡的決定。 時間回顧到2022年，莉娜只是一位普通的IT分析師，只是想要幫家裡增添綠意，買了一大堆盆栽，把家裡陽台、客廳裝飾得如同一座小型花園。 然而，她沒有任何園藝經驗，竟把植物養得又高又大，到了2023年，她的龜背葉長到2公尺高，而且家中客廳、臥室以及辦公室都已經擺不下。她腦中興起了一個念頭：「或許可以把這些植物拿到網路上賣看看？」 在莉娜的創業故事中，選對平台是一個成功的關鍵。 比起主打大眾商品的電商平台，Palmstreet有點像是美國版的Pinkoi，更強調商品的設計感、個性化與獨特創意。它讓小型創作者與設計師更有曝光機會，尤其是文創、盆栽設計等小規模生產的獨立商品。 即使莉娜缺少商業經驗，卻幸運的選對了平台。當她決定把室內植栽推向市場時，Palmstreet這個專賣植物、水晶和家居裝飾的平台，幫助她在短時間內取得驚人的銷售成績。 現年44歲的莉娜，如今還成為Palmstreet平台的付費顧問，專門培訓新賣家。她開玩笑說：「每次我跟身邊的人說，我靠著賣植物賺了大錢，他們還以為我在賣大麻。」 直播刺激消費，社團養出鐵粉 選對平台只是第一步，銷量真正起飛的關鍵是「直播」。她每週開直播兩次，每次直播時間約4小時，甚至更長。 她會在直播中，介紹來自當地苗園或線上供應商的新植栽，有時她的丈夫馬奎斯也會入鏡。每當觀看人數增加，銷售額也隨之提升，特別是當直播中有驚喜優惠時，更能刺激即時購買。 他們每天大約能賣出100盆植栽，在直播結束就立即出貨至全美各地。 她坦承自己第一次直播時，也會對鏡頭緊張詞窮，有時候還得在上場前，先小酌一杯壓驚，才能自在從容介紹每一盆植栽。 她認為：「個性才是最大優勢，如果你想吸引大家看你的直播，你就必須對自己的工作充滿熱情和喜悅，並做你自己。」 她為買家成立了臉書社團Plantasmic，藉此建立了自己的客戶群，加入社團還能領取專屬優惠折扣碼。 臉書社團在顧客心中建立起信任感與忠誠度，讓品牌方直接與顧客互動，回答問題、分享植栽護理技巧，以及聽取顧客意見回饋。這種直接的溝通，也是推升回購率的關鍵。 如何把愛好變事業？ 該如何把愛好變成事業？莉娜回答：「我認為幾乎每個人都能做到，但不是每個人都能做得好。」 無論是在直播上銷售、照料植物，還是在社群媒體上發布訊息，都需要投入大量精力。而且Palmstreet競爭激烈，首先要建立足夠的庫存，才能讓平台接受申請，她大概先投資了1千美元來累積庫存。 在創業之前，莉娜是一位全職的IT分析師，和丈夫合開了一間修車廠。目前副業的生意財源滾滾，足以讓丈夫每週只在修車廠工作6小時，就連修車廠的5位員工，也幫忙處理客戶服務、行銷和物流運輸等事務。 現在，莉娜的小型副業已經成長為一個穩定且可持續的收入來源，她在短短一年內，讓這個副業，變成年收至少10萬美元的事業。 全球創業風氣盛行，台灣也不例外，越來越多人選擇走上創業之路。根據財政部統計，截至2023年底，申請創業相關貸款的人數已達到5年來新高。 莉娜的故事提醒我們，創業之路不易，但只要心中有勇氣踏出那一步，也能有機會在生活中創造屬於自己的奇蹟。 資料來源：CNBC、Palmstreet、Plantasmic 核稿編輯：吳和懋責任編輯：林易萱 ... 2024.08.24
管理 副業變專業！堅持嘗試讓她27歲年收增300萬元 在這個充滿挑戰與機遇的時代，許多人夢想著，有天能自己的愛好或創意變成一項成功的事業；然而，能真正實現這一夢想的人卻少之又少。 但，27歲的波士頓女孩奧利維亞．可里瑞（Olivia Cleary）做到了。這位美國波士頓女孩的創業故事，激勵了所有勇敢追夢的人。 沒有任何裁縫設計背景的可里瑞，最初創業只靠著一台100美元的縫紉機，縫製自己設計的絲巾。 但她憑藉自己的毅力、對建築的熱情以及創意，從零開始打造自己絲巾品牌The Clearly Collective，推出獨一無二的建築地標主題絲巾，連知名跑車麥拉倫（McLaren）都曾找她合作，她的絲巾還出現在2024年巴黎奧運的美國奧委會贈送給捐贈人的禮品袋中。 創業起步：從戶外桌子到圍巾 可里瑞就讀美國維吉尼亞大學建築系，2020年畢業後，她搬回波士頓與父母同住。疫情期間，她為了在後院招待朋友，從附近園藝店買了木托盤，自己手工製作了2張長桌，讓大家在戶外用餐。 可里瑞媽媽的朋友看到了，打算跟她租這些桌子，這是她第一次興起創業念頭。她把這項租借戶外用餐器具的業務，命名為Backyard Banquet，還把餐具與玻璃器皿加入租借的項目。 2020年的秋天，可里瑞錄取了一份在紐約的建築工作，便與2位室友分租一層紐約小公寓，她也開始每天上班製圖的日子，用下班時間經營副業。可惜的是，她的時間與資金都不夠，漸漸發現Backyard Banquet經營不易，也不容易變現。 這一段創業失敗的慘痛經驗，反而讓她對經營副業更有信心。 突破困境：找到新商機 2021年，可里瑞收掉Backyard Banquet，重新建立一個新的副業，好補足她年薪僅4.5萬美元的建築工作。她嘗試將自己畫的建築設計，繪製在白色牛仔褲上，每售出一條能賺約20美元，只是這項產品製作太耗時。 最終，她決定將設計印在其他材料上。可里瑞選擇了聚酯材料的絲巾，主要是看中絲巾的時尚感與獨特性，且成本效益比牛仔布來得高。她親自縫製圍巾邊緣，以增加一點精緻感。沒想到結合建築設計的絲巾一推出，果然備受喜愛。 但真正讓可里瑞大紅大紫的，是一年後推出的「維吉尼亞大學圓廳圖書館」（UVA Rotunda）絲巾。 2022年秋天，可里瑞剛架好新品牌The Clearly Collective的網站，就幫同校的朋友設計了一條橘色絲巾，上面印有校園內最具辨識度的圓廳圖書館建築物繪圖。 她在IG上解釋設計理念，因為大部分的人只把UVA大學縮寫印在產品上，但她覺得建築物能帶來更多回憶與故事性。 她把絲巾影片上傳到TikTok，迅速走紅，獲得至少4萬次觀看數。 從0到6位數 接下來的一個月裡，她的TikTok粉絲快速增長，其中一則短影音的觀看次數竟超過了20萬次。病毒式傳播帶來了大量訂單和預購單。 可里瑞回憶：「那時候來自全美各地的陌生人，全都要求訂購印有像喬治城大學、杜克大學和北卡羅萊納大學教堂山分校等學校建築的圍巾。」 要在競爭激烈的市場中找到商機，並不容易。可里瑞成功的第一步，就在於她找到了所謂的「市場空白」（Market Gaps），也就是現有產品還未能滿足或服務不足的客戶需求，而建築物結合絲巾的時尚配件，正是一個。 大量的預購訂單，讓可里瑞有資金提升絲巾的品質，她測試了5家新的製造商，最終選擇了一家供應手工捲邊絲綢布料的廠商。布料品質提升後，可里瑞也抬高了每條絲巾的價格，這讓她的公司在2022年底實現盈利。 副業訂單量大時，她每天必須從晚上7點一路工作到午夜，用她那台100美元的裁縫機，親手縫製絲巾的邊角，然後凌晨5點起床繼續趕工到早上8點，再去建築事務所上班，這樣的日子持續了好幾週。 從建築製圖桌走入時尚精品業 2023年2月，舊金山的一家麥拉倫的經銷商寄了E-mail給電子郵件給可里瑞，表示他們在Instagram上找到她，並希望她為車展的賓客禮品袋製作圍巾。這雖然不是可里瑞的第一個企業合作，但她感覺這是品牌的一個轉捩點。 可里瑞估計，品牌合作的交易現在約佔公司收入的65%，具體收入數字她則不願透露。她表示，自己開始創業時，完全沒有想過可以把獨一無二的建築物圖案設計成絲巾。 「我只是波士頓的一個普通女孩，我跟時尚或精品完全沒有關聯，我從未想過像我這樣的人，能夠突然站出來說：『我是精品時尚的設計師』」。 可里瑞最終在2023年4月辭去了全職工作，專注於經營自己的副業。如今，The Clearly Collective的絲巾在網站上的起價為135美元，比最初的45美元高出不少。根據CNBC報導，該公司的營業額在2023年10月，首次達到年收入6位數，從10萬美元（約合新台幣330萬元）起跳，且自那時以來業績一直相對穩定。 目前The Clearly Collective的團隊規模相當小，只有可里瑞、1名承包商和1名實習生。她表示希望徵一些兼職的小幫手，尤其是在設計方面，她想看看能把這個事業發展到多大。 她把成功歸功於，她能夠用一種奇妙、有創意的方式，突顯初當地社區最具代表性的地標，從艾菲爾鐵塔到大學校園裡的拱門。 可里瑞說：「我的風格是建築、設計和商業行銷的交叉點，這些設計傳達出我對於社區建築物之於人們帶來的意義。」 資料來源：CNBC、TikTok、Instagram 責任編輯：陳瑋鴻核稿編輯：吳和懋 ... 2024.08.17
