財經 房市冷！一個房仲業的真實故事：無底薪的業務中午喝水睡覺，沒錢吃飯 讀者提問： 子房老師，我是一家店頭房仲的老闆。現在房市交易量萎縮，許多同業都關門了。即使我加緊盯住業務開發量並嚴格要求同仁進度，成交量仍然有限。我店裏原本有很多蠻優秀的年輕人，慢慢都選擇離開了。可是我非常看好未來自住客的服務市場，很想留住這些人，請問我該怎麼辦？ 子房觀點： 我有個仲介老闆朋友A，很喜歡參加各式各樣的成長課程。最近他跟我分享他參加的一個「身無分文」的生存訓練課程，課程內容很簡單：把你丟在台北市，身上只留一張身分證跟手機，身無分文沒半毛錢，想辦法在台北生存三天。 第一天中午吃飯時間，他肚子有些餓。聰明的他想到去廟裡拜拜拿供品來吃，結果運氣不好，只看到桌上兩箱礦泉水，沒半盤飯菜供品。他拜了拜，偷偷拿起兩瓶礦泉水喝，居然也暫時喝飽了。 但到了傍晚時間，肚子餓得實在發慌，進去一家辦公大樓大廳，向管理員要碗飯。管理員斜眼看著他，冷冷地說：「你有手有腳，幹嘛不去工作，跑來當乞丐？」 A灰頭土臉被趕了出來，走進隔壁一個巷子裡，透過窗戶看到一戶人家正在看電視吃飯，A又大膽地敲門向他們要碗飯。好心的媽媽走了出來，問明了來意，不好意思地說：「我們是買便當耶，不好意思家裡沒煮。前面路口轉角有家自助餐店，你去那邊問看看好了。」 到了自助餐店，A在門口徘徊許久，等人少後才吞吞吐吐地向餐廳老闆要碗飯。「什麼？買一碗飯？」老闆聽不清楚，A再大聲地說：「對不起，可不可以賒給我一碗飯？」 餐廳老闆聽了，轉身拿的一紙便當，盛上滿滿的白飯。「你要什麼菜？」老闆說，A不好意思地回答：「不用不用，幫我淋個菜汁就好。」 「來，不用那麼客氣，這個好不好？」老闆硬是幫他裝了滿滿三四種肉與菜，讓A不斷鞠躬道謝。 「以後肚子餓或有什麼需要，就直接來找我吧。」老闆說。頓了頓，又補充了一句： 「因為，我以前也曾經艱苦過。」 自助餐廳老闆的這句話，讓A噙著兩行淚，頭不敢回地離開，心中滿是感激。 課程結束後回到正常的生活，他開始用同理心去關心周遭的人。想到中午時間，總有一兩個無底薪的業務同仁，老是默默地在桌上喝水睡覺。以前的他總是假惺惺大聲吆喝他們為什麼不去吃飯，後來才知道他們根本沒錢吃飯，只能喝水。現在的A，碰到這種狀況，就會走過去拍拍這些人的肩膀說：「走！老闆中午超無聊，你們陪我一起吃飯。」餐後默默幫忙買單。幾次以後，沒錢吃飯的同仁，就會了解老闆的心意。 如果說房地產漲了十年，也就表示這十年間入行的年輕人，沒有嚐過不景氣的滋味。此次的景氣反轉，很多年輕業務朋友，真的嚇到不知所措。此時，用真心與慷慨的態度，對待有困難的同事部屬，共體時艱。這就是現階段，當ㄧ個好仲介老闆可以做的事。 房地產市場從1970年代起曾經有五次循環，有人跌倒過，也有人爬起來。真心用「我也曾經艱苦過」的心情，去幫助業績挫敗、經濟出現困難的同仁。雖然短期內你賺不到房市長紅時期的優渥收入，但你可以賺到死心塌地的部屬人心。 {DS_BOX_11719} ... 2015.08.21
財經 房地合一、奢侈稅…》房仲業者：打房政策，只是讓大家一起變窮而已！ 新版房地合一規劃改採單一稅率並降低至17%，並增訂具體實施日期的日出條款，這次的「輕稅」政策引起市場討論，業者除了認為房地合一不應溯及既往外，更指出房地合一、奢侈稅，甚至是股市大戶稅，都是一種「讓大家一起變窮」的政策，因為高房價所造成的民怨問題，只要百姓變富有便能迎刃而解。 對於房地合一能否解決高房價問題，東森房屋董事長王應傑提出質疑，他在經濟日報表示，仔細研究民怨問題，其實只要民眾都變富有，政府所碰到的民生問題幾乎都能迎刃而解，富有的好處可讓政府稅收增加、房價所得比下降、高價房子相對便宜、民眾可以接受油電雙漲等其他好處。 王應傑表示，打房就是減損屋主的房產價值，來迎合無殼族所謂的公平正義，所以奢侈稅把房市弄「悶」後，眼看效果不好再來個房地合一，預測這政策若推行，房產業將會變成一攤死水。他說，政府用貧窮思想治國，百姓只會越來越窮，建議應優先提出國富策政，當問題迎刃而解後，就不用再搞什麼奢侈稅、房地合一這種把大家變窮的貧窮思想稅。 目前改採「輕稅」方向的房地合一，外界抨擊言論也逐一浮現，房產專家Sway就在臉書認為，這根本是執政黨討好財團的表現方式，原本選前稅率最高45%，選後一堆業者叫苦連天，換黨主席後就變成17%，質疑執政黨是真的有心為老百姓著想，還是為「有錢老百姓」著想？ ─本文獲「好房網News」授權轉載，原文在此 {DS_BOX_13074} ... 2015.02.14
財經 一天就看10幾間...勤勞的房仲比較可靠？小心前8間都是陷阱！ 我們都喜歡誠懇的仲介，可是，小心！別因此掉了陷阱。有些「熱心」的仲介會在一天就幫買方安排看十幾間，然後把 CP 值最高的會安排在最後一間。看了一天下來，覺得它最好，又覺得業務很熱心，就買它了。 我有一個好朋友買了現在自住的房子就是這樣決定的。現在回頭看，沒有覺得它特別好，而且住進去半年後就因為噪音等原因很想搬家，但那天看了一天下來，覺得它「相對」好，就這樣買單了。 對於要找房子的朋友，我的建議是：剛開始最好多挑不同仲介的物件看屋比較好。因為，從不同的仲介口中通常會接收到更多不同的資訊。例如：我今天要看某一區的房子，我會上網先瀏覽物件，挑 3～4 間物件約看，而且這些物件全部來自不同仲介經紀人，而非一家仲介連看 4 間。 等到看了好幾間，開始對這一區的行情和環境比較熟時，大約也認識了十幾位這一區的仲介。這時就可以針對這些仲介中幾個比較用心、質感較好的，把需求條件列給他們，請他們幫忙留意合適的物件。 此外，由於每個仲介一開始你只跟他看一間、兩間，他當然會把條件好的優先介紹給你，而且為了取得你的好感，會多分析區域的行情和資訊給你參考，在交流的過程中也可以累積經驗。剛開始看屋時一定要特別留意。 －本文獲「House 123」授權轉載，原文在此 ... 2015.04.01
