＃想賺錢

他也順利選擇上心目中的理想單位擔任管理職......

8月11日，人民幣在人行蓄意打壓下，兌換美元的匯率一天貶值了1.9%，新台幣同日也貶破了32元關卡，若將台灣出口產值連續五個月衰退的表現考慮進來，很明顯海峽兩岸的政府都走回「貶值救出口」的老路。 出口外銷一向是台灣經濟主力，對大陸來說也是。縱使大陸近來喊出「經濟轉型」的口號，想要「疼籠換鳥」轉型為高附加價值及內需型產業，然而一旦面臨經濟數據大幅衰退時，依舊選擇向原先要「淘汰」的舊企業妥協（其中應該不少是國企），走回使用貨幣貶值的老路。 然而沒有一項政策是十全十美的，貨幣貶值固然可以讓自己國家的商品，在以美元計價的國際貿易中佔有比較便宜的優勢，但也因為自己國家的貨幣貶值，導致必須要花費更多的錢，才能向其他國家買進商品或勞務。簡單來說，貨幣貶值就是一個「賤價出售自家產品」的概念，希望商品能倚靠比別人便宜的優勢，來打垮其他的國際上的競爭對手。但必須付出「拿更多收入買進口品」的代價，所以自己國家的人民往往會面臨薪水漲不動，進口物品價格卻一直上漲，生活壓力越來越大的狀況。 以日本為例，從去年年底到今年上半年，從台灣去日本旅遊時，一定覺得新台幣變的好大，什麼家電都能輕輕鬆鬆的下手，就是因為日本開啟量化寬鬆後，日幣兌換台幣的匯率一路貶值到1:4。或許很多人會認為，這樣很好阿，日本不就吸引了更多的觀光客，賺了更多的錢嗎？如果只看收入總額（就是營收），日幣貶值的確帶來豐厚的旅遊支出效應，但別忘了，每一樣電器用品都需要用原料製作，需要人力加工，打廣告做宣傳也需要用錢，這些成本不會因為日幣貶值而降低，反而可能因為原料要從國外進口，導致成本的增加，結果就是營收可能衝得很高很漂亮，但真正獲利增加的並不多，簡而言之就是「白做工」的意思。 同一時間，所有日本人領的工資都是用日幣給付，隨著日幣的貶值，同樣的薪水，其購買力卻不斷在下降，日本又是一個天然資源並不豐富的島國，許多食衣住行的原物料都仰賴進口，貨幣貶值的結果就是國家有了一個看似漂亮的GDP，但企業其實沒有真正賺很多，人民卻飽受貨幣購買力打折之苦，這也是安倍經濟學已經展現疲態的主要原因—用貨幣貶值打造出的漂亮數據，如果沒有辦法化為企業與人民的實質獲利，這一切都將是鏡花水月。 台灣同樣也是一個資源稀缺的島國，薪水數十年沒調漲，儘管官方的通膨數據都能做得很漂亮，但一般升斗小民的實際感受卻天差地遠。貨幣貶值或許能讓GDP的數字看來「美觀些」，卻是付出了非常多慘痛的代價才換來的。 為了賺更多的錢，所以讓自己持有貨幣的購買力降低，這根本是一個相互矛盾的邏輯，政府究竟是要那漂亮的紙上數據，還是讓人民過上更好的生活？歷史已經不下一次的告訴我們，貨幣貶值只能稍微掩飾實體經濟的衰退，根本沒辦法解決企業競爭力衰退的狀況，只是東北亞國家好像都沒從歷史的軌跡中學到教訓。 {DS_BOX_13165} ...

我只是想提醒諸位，專心投入某件事情並幸運地獲取豐碩報酬，固然是很令人欣慰，然而絕對不能夠成為金錢的奴隸...

基本上，如果市場氛圍是分歧的，各方人馬見解大相逕庭，多空看法交戰，就會有人害怕想賣，也有人看好想買，上車下車皆有之...

賺錢之外的社會責任 這是「國家地理頻道」《大地脈動二○○六》紀錄片中的一景，看著這幕景象，和泰汽車總經理張重彥眼神十分嚴肅...

七月二十三日，麥德姆颱風來襲，全台灣幾乎都在放颱風假時，台塑越南河靜鋼廠前董事長林信義卻忙得很。這一天，他發出正式的辭職信給台塑集團總裁王文淵、副總裁王瑞華，寫信跟河靜廠的員工道別，還撥出時間打電話跟有業務往來的人報告最新動態。 當前黑洞：煉鋼廠 前經濟部長領航，幫助有限 七月七日的時候，林信義還信誓旦旦的說，在河靜鋼廠未投產前，絕對不會離開，但十六天後，兩個關鍵因素讓他遞出辭呈。首先，越南五一三排華暴動中，林信義未估算到嚴重性，讓興建中的鋼廠處在停工狀態，停工的代價是一天損失一百萬美元（約合新台幣三千萬元），讓台塑集團損失不輕。其次，原先承諾今年底高爐點火的支票，因為暴動難以兌現。 林信義離開台塑的傳言，從未斷過，選擇在此時下台，至少落得為暴動事件負責，漂亮離開。「台塑內部沒有人懂鋼鐵，要接替林信義當董事長的一定要懂（鋼鐵），」台塑關係企業行政中心委員王文潮說。「投資金額這麼大，董事長跟總經理都不懂鋼鐵，說起來也怪怪的，」台塑高層私下說。 話說得婉轉，卻凸顯出高達一百億美元（約合新台幣三千億元）的投資案，台塑內部高層卻沒有一個懂鋼鐵業，能與承包興建鋼廠的中國中冶集團做專業溝通，門外漢難免有被人擺布的風險。 台塑跨行做鋼鐵業，創辦人王永慶在世時，曾經認真研究過，最後卻找來沒有興建煉鋼廠經驗的中鋼前董事長郭炎土，聘請他擔任大煉鋼廠計畫顧問。而生產碳鋼的計畫，隨著環境改變，設廠地點一路更換，從台灣、福建漳州，最後在越南落腳。 二○一○年十一月，台塑找來林信義當董事長，看中的是他跟日本方的關係，希望藉此引進日本鋼廠的技術與資金。林信義積極的跟日本前三大鋼廠之一的新日鐵往來頻繁，但是「日本人評估半天，沒有任何的行動，」台塑高層說。最後，台塑只好主動跟中冶集團接觸，建廠問題才獲解決。 曾當過經濟部部長、行政院副院長的林信義，在產業界、公務系統的資歷漂亮，進入台塑集團後，受王家邀請加入九人決策小組，備受禮遇與重視。細數林信義在台塑最重要的建樹，就是把郭炎土建議規畫的大煉鋼廠規模縮小，投資金額從一百二十億美元，縮到一百億美元，第一期年產量也縮減到七百零七萬噸，減少台塑的營運成本與未來產品去化。 說起來，不論是郭炎土或林信義過去的產業經驗，對台塑越南鋼鐵建廠，實質上的幫助有限，卻還是留下一些事情需要調整。 「把人放在對的位置上，讓員工有充分發揮能力與才華的空間，才能創造具有顛峰績效的組織。」管理學之父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）在著作《管理聖經》中提到。而沒有把對的人放在對的位置，是台塑設立越南鋼廠時學到的教訓。 前車之鑑：不鏽鋼廠 挖不到戰將，屢次評估失準 二○一一年台塑在中國福建興建福欣不鏽鋼廠時，就特別留意要去找實務經驗豐富的人來領導，曾擔任燁聯不鏽鋼總經理、現任華新麗華不鏽鋼事業部總經理的張文春，成了台塑力邀的對象；雙方談了幾次，未達成共識，台塑轉向燁聯挖角，但找不到戰將，董事長只好由台塑總經理李志村兼任，總經理則由台朔重工總經理吳國雄兼任，結果還是沒有一個人懂不鏽鋼。 二○一一年，台塑引進日本JFE鋼廠技術，學習其在汽車零組件的生產技術，台塑評估，只要仰賴日方協助，就可把不鏽鋼廠做起來。果真如此？以退火酸洗線設備為例，福欣和同業華新兩家公司，同時在二○一一年開始興建，兩年後，華新已經興建完成，福欣卻多花了半年時間才完成。 同樣是興建不鏽鋼冷軋鋼捲廠，台塑採標準製程，華新則大膽用最新製程，「可以減少成本與耗能三成，」張文春說，這就是專業判斷的差異，靠著便宜的成本才有迎戰不景氣的空間。 另外，興建福欣時，不鏽鋼主要原料鎳，當時一年內價格掉了七成，為避免原料價格巨幅波動，對營運帶來衝擊，產品組合採取不須添加鎳的四百系，及含鎳量較高的三百系產品各半方式來降低風險。少了鎳，四百系產品價格只有三百系的一半，卻會生鏽。如今，鎳價下跌，不鏽鋼市場的主流產品又回到以三百系為主，台塑的做法雖然穩當，卻也很難賺大錢。 在塑膠業中，台塑是龍頭、是權威，玩起鋼鐵業卻隔行如隔山，除了要講究技術、市場，更重要是在強敵環伺下，要用對的人，才能事半功倍。 「做鋼廠跟塑膠廠不一樣，差很多，方法完全不同，」張文春說。「到國外設廠的思考跟國內不同，銷售比生產還重要，」中鋼前董事長、現任中華民國國際經濟合作協會理事長王鍾渝說。先想到市場，再設定產能規模，才不會做出一堆產品，賣不出去。 從生產不鏽鋼到碳鋼，台塑想靠「憨膽」來圓王永慶的鋼鐵夢，但面對競爭激烈且產能過剩的產業，不光是靠憨膽就行，還要用對人，才不會讓鋼鐵業變成台塑的包袱。...

累積獲利皆以億元起跳的長勝贏家─平民股神蘇松泙、老業內「興哥」，以及長線波段大戶「山線黃」，請他們分享高檔的賺錢心法...

蘋果電腦創辦人賈伯斯（Steve Jobs）最為人所知的故事就是，在他創立蘋果電腦並且成功讓蘋果產品大賣，進而將公司推向上市後，卻因為行事作風太過強硬，權力被蘋果董事會架空，最後離開他所一手創立的蘋果電腦自立門戶。但後來賈伯斯創立的NeXT被蘋果電腦買下後，他藉此再一次重回蘋果。 賈伯斯重返後振興蘋果，最後再度成為了蘋果電腦的董事長與執行長。雖然事後賈伯斯曾在演講中提到這個過程對他的重要性，但不是每一位公司的創辦人都有如同賈伯斯一般的因緣。 在科技業當中，有許多科技公司創辦人（或者創業團隊），公司不斷成長擴大規模，並且走向大眾募資市場上市時，都會考慮自身的股權是否會被稀釋。一般而言在「一股一票」的制度下，新創公司為了不斷成長，通常會經過幾輪的股權融資，以公司的股票做為交換募集資金，因為股權不斷地膨脹，一般在幾次的股權融資後，創業團隊所擁有的控制權會被大大的削弱。 但自從Google 開始使用「雙層股權結構」（dual-class stock structure）後，後來的科技新創公司紛紛效法，臉書（Facebook）就是一個例子。在中國大陸，也有很多科技新創公司使用「雙層股權結構」，如京東、陌陌、小米等，而阿里巴巴則是採取類似雙層股權結構的合夥人制度。 Google採用的雙層股權結構 Google在上市前引入A、B股制度，在雙層股權制度下，將股票分為A股與B股，公司上市對大眾市場發行的是普通股A股，一股A股擁有一票的投票權，普通股B股為創始人或高階管理人所持有，在Google的例子中為佩吉、布林以及行政總裁擁有B股，因為一股B股擁有10票的投票權，原本共有7成以上投票權。 用這樣的方式讓特定股東（如創辦人團隊）擁有對公司足夠的控制權，進而可以控制公司決策。 臉書的雙層股權結構 臉書在2009年宣布調整公司股權結構，採用雙層股權制度，將股份分為A、B股，A、B股在股利分配、每股淨值完全相同，只差在投票權不同。在調整後，所有先前向市場發售的股票皆屬於A股；臉書上市後，這些股票將轉換成B股，一股B股擁有10票投票權。 同時臉書初次公開發行（IPO）的股票皆屬於A股，一股A股擁有一票投票權，公開市場的投資人將無法取得B股。在臉書2011年公開說明書揭露，臉書上市前發行了1.17億的A股和17.59億的B股，而臉書創辦人馬克．祖克柏（Mark Zuckerberg）擁有5.3億的B股，占B股總數約28.4％。 這樣的比例聽來不高，那為何祖克柏可以取得臉書控制權呢？是因為臉書除了雙層股權制度，還加入了一個表決權協議（voting agreement），在先前10次的增資案中，參與增資的機構投資人與個人投資人都需要簽訂這份協議，同意在特定情況下授權祖克柏代表這些股東進行投票，如此一來祖克柏即擁有了一股多票的權利，在這個協議之下祖克柏擁有約58.9％的投票權，可以完全控制臉書的各項決議。 截至2016年6月2日為止，祖克柏擁有400萬A股以及4.19億B股股份，擁有公司在外流通股票價值僅14.8％，但祖克柏所擁有的投票權卻高達53.8％。 臉書針對上市前的投資者也可以擁有B股，使得B股不只是集中在創辦人手上，有助於這些機構投資人減少代理問題的疑慮。取而代之的是採用表決權代理的協議，讓創辦人擁有足夠控制權，同時避免了B股過度集中於特定持有者。 從公司治理的角度來看，由於持有B股的創辦人身兼管理階層，A、B股結構將使管理者擁有對公司絕對的控制權，權力甚至會高於董事會，可能會產生管理者濫用投票權的情形；此外，市場上對於雙層股權尚有對相關股權資訊不透明的疑慮，會使得市場投資者對公司信心不足。但回顧成功實行雙層股權制度的公司，多半擁有高未來成長前景以及高報酬，以彌補股東損失平等投票權利。另外，這些公司的創辦人與公司有強烈的連結。 在賈伯斯初次離開蘋果電腦後，蘋果電腦節節敗退，直到賈伯斯再重新職掌才有了起色。同樣地，股東之所以在雙層股權下還願意投資這些公司，看中的就是在這些創辦人的領導下，會不斷為公司創造新的價值成長，也為公司帶來較為穩定以及決策獨立的環境。 阿里巴巴的合夥人制度 2014年9月19日，中國大陸電子商務巨擘——阿里巴巴在紐約證券交易所掛牌上市，每股掛牌價68美元，可籌措到218億美元的資金，成為美國史上最大規模的IPO案，同時也躋身全球市值最高的網路零售商。阿里巴巴原先是希望能在香港IPO，但當時的香港交易所認為阿里巴巴特有的「合夥人制度」違反「同股同權」的原則，因此改赴上市彈性較高的美國。 阿里巴巴的「合夥人制度」採同股不同權的概念，只有合夥人能擁有對公司絕對的控制權，不受股權多少影響，無論外部股東握有多少股權也都無法干預公司的經營。截至2017年6月9日，阿里巴巴的股權結構為：第1大股東軟銀持股29.2％，第2大股東雅虎持股15％， 第3大股東馬雲持股7％，蔡崇信持股2.5％，其他管理階層共持股10.6％。 2位永久合夥人馬雲和蔡崇信僅持股不到10％，卻擁有對公司的控制權，其原因在於阿里巴巴的合夥人具有簡單多數董事的提名權，與股份無關。而軟銀在持股達15％以上的情況下，僅擁有1席董事提名權，經提名後的董事候選人須經股東大會過半數通過。 如果合夥人提名的董事候選人未獲股東大會選舉通過，阿里巴巴有權任命另一人為臨時董事，直到下屆股東大會召開。阿里巴巴與軟銀和雅虎還簽署了一項投票協議，兩者同意在每年股東大會中投票贊成阿里巴巴合夥人提名的董事候選人。此外，為了確保合夥人的權力，阿里巴巴還規定如果要修改章程中有關合夥人提名權等條款，必須獲得出席股東大會的股東95％以上表決同意才可通過。 阿里巴巴的合夥人制度，以及棄港赴美上市引起市場廣泛的討論。有一派認為阿里巴巴的合夥人制度與公司治理所秉持之「公平對待每一位股東」的原則相違悖，且容易產生代理問題。但有一派卻不這麼認為，只要監理機關或交易所落實資訊揭露的機制，投資人選擇這類同股不同權的公司股票，即須為自己的投資決策負責，如此投資人將保有更彈性的選擇空間。 此外對阿里巴巴創辦人馬雲而言，採用此制度才能鞏固公司經營團隊的控制權與經營理念，不會因為股票上市而受到威脅及挑戰，馬雲堅持認為合夥人制度是阿里巴巴能夠成功的創新管理制度。 為了順應世界潮流，原本反對「同股不同權」的香港交易所於2017年底也公布允許新創公司採取雙重股權結構申請在港IPO，以彌補2014年失去阿里巴巴的缺憾，同時也希望吸引更多具有成長潛力的新創公司到香港掛牌上市，讓香港交易所重回全球最大IPO市場。此開放措施剛公布不久，便傳出小米有意赴港IPO，並已於2018年順利成功掛牌，相信許多新創公司也會陸續跟進。 {DS_BOX_22555} ...

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