財經 一位新手媽媽從0開始創業，她發現只要「這樣想」生意就源源不絕 講到「賺錢」，你會想到什麼呢？是生活必需？還是滿足渴望？你想到「錢」，是想要唉聲嘆氣，還是覺得充實愉快？ 我非常認同《納瓦爾寶典》（The Almanack of Naval Ravikant）提到矽谷傳奇投資人納瓦爾・拉維肯（Naval Ravikant）曾經說過，「金錢」的意義是一種社會信用。 當我們的工作對這世界產生了價值，這社會就以金錢為一種方式，來表達回饋與感謝。而也有人說，金錢是一種流動的能量，當我們對別人產生正面的幫助，解決了別人的問題，這宇宙就會以金錢當作一種能量的流動，回饋給我們。 無論你喜歡哪一種說法，我希望你都可以感覺到與金錢和財富的良好關係。因為這會幫助你打開「可能性」的頻道，去搜尋各種可能的方法。 我曾經很輕視金錢，認為如果要追求靈性的成長，就要放下這些世俗的纏累，不要去介意收入有多少，重點是自己的存在對世界有價值。 我到今日仍舊持守「價值優先於價格」的觀念，但肯定已經不再認為價值與金錢互斥。反而，我認為它們兩者之間有著共生的關係。當我能夠找到一個提供其他人美好生活的方式，他們會很自然的願意將其以金錢為表示方式，回饋給我。這個心得，是我剛當媽媽而且很缺錢的那段時間，教會我的。 重新了解賺錢的意義 當時我真的是拚命想找方法賺錢，從懷孕一路到生孩子，我都希望快點擺脫自己一窮二白的生活。當然，不是所有的方法都適合我的狀況，畢竟我有個剛出生的嬰兒。 那代表我無法在工作需要的時候就隨時出門，代表我無法一直黏在電腦前，代表我必須要配合其他家人的時間來工作。但這個Burning Desire在我心裡燒，因此我嘗試過好多不同的方法，翻譯、寫作、編輯⋯⋯只要能賺點錢的門路，在家帶孩子同時能做的，我都去試試看。 當時只想到「我」的需求，對於「我能帶給別人什麼價值？」一點關心都沒有，畢竟自身都難保，我怎麼可能像不是媽媽的時候一樣天真？那段時間，我完全無法去思考「靈性」這件事，畢竟不再是一個人，自己飽全家飽，現在我得要考慮我的寶貝，我想要給她更好的生活，這個渴望非常強烈。 當我終於決定「婚禮顧問」會是我未來想要賺錢的主要方式之後，才開始去研究準新人的痛點和困難。從這過程中慢慢發現，如果我希望賺到錢，必須滿足他們的需求。我越能夠為他們帶來益處與幫助，這過程也就越順暢愉快。 第一次我收到新人捧著紅包給我，並且握著我的手說「真是太感謝你了」的時候，對我來說是個不小的震撼。我一直都覺得要賺人家的錢，很不好意思，但是當我服務的客戶表達他們如此的感謝，謝謝有我的存在，讓他們重要的人生大事感覺到很順利與幸福，而且非常恭敬的將款項放在紅包裡給我時，突然間我對「賺錢」的意義完全改觀了。 原來我不需要覺得不好意思，只要我所提供的價值超過所收到的價格，對方並不會覺得被我佔了便宜。 當越明白金錢所代表的意義，也就會減少許多的焦慮。每當我感覺到對自己或公司的財務狀況不太滿意的時候，我就開始動腦想：「我還有哪些部分是可以提供給別人幫助與價值的呢？」多半可以把情況調整一下，或者找到一個新的獲利點。 但很多媽媽可能會想：「我能夠提供什麼價值？我又有哪裡比別人優秀了呢？」接著反而陷入長長的自我懷疑之中。其實，並不需要比人強，而是發掘自己的獨特點。 例如我之前提到婚禮的創業故事，我就是看到自己無法像其他有資金人脈的同業一樣，租漂亮的辦公室，承辦世紀婚禮，我的獨特之處在於我的出身與目標的客群相同，非常清楚如何與他們和他們的家人朋友互動，知道如何打動他們，所以我就盡力發揮這點就好，不需要去拿「規模」與同業比較（這樣比我肯定輸）。 找出自己的獨特之處很重要，因為那是我們非常順勢就可以做得出類拔萃之處。最不希望的就是花費了時間精力，卻怎樣做都比別人慢，比別人辛苦。因此認識自己的長處並且知道怎麼發揮它，是非常重要的。也因此，我特別花一大篇內容來分享如何找到它以及運用它。 回饋社會，豐富「好人圈」 在賺到了生活必需的金錢之後，行有餘力去幫助更多人，又讓我們為世界帶來更多的價值。 好友對我說：「好人必須賺錢！」所以她總是會在消費的時候，認真去看這些品牌與創辦人是否是正向、環保、助人的。 「既然都要消費，就把錢給會讓地球成為更好地方的人吧！」 我很喜歡的一個世界名廚何塞・安德烈斯（José Andrés），就是把他的熱情和專業發揮到極致，在事業上與公益上都做得相當出色的人。他從一個來自西班牙到美國創天下的年輕小廚師，逐步發揮在廚藝上與人際上的優勢，餐廳一間一間的開，到現在由他創辦主持的餐廳在全球已經超過30間。他也做食品貿易、出書、出美食影集，還擔任美國政府的顧問。 當然，他擁有財富自由，也為全世界許多人提供美食與美好的生活，創造了許多工作機會。然而，他沒有在這裡停止。 卡崔娜颶風後，他看見許多人於天災後的生活陷入困難，連三餐都成問題，但他沒有等著別人去解決這個問題，而是馬上組成當地的臨時廚房，與當地廚師和志工們合作，為災民們挨家挨戶送餐食與飲水。他發現，他只是發揮自己的專業與特長：快速組織資源、建構廚房和煮飯，就可以讓這麼多人的生活改善。 因此，他的「世界中央廚房」（World Central Kitchen）也就開始出現在所有發生天災、戰爭的地方。他們研究出能夠最快搭建臨時廚房的標準流程，統整出各種不同狀況下的人們需要什麼類型的食物，如何快速在地化整合資源與運輸。 這就是我說的：金錢所產生的價值與回饋。我們用這樣的角度看賺錢這件事，就不會感覺到自己貪婪或自私，反而時常祈禱上天讓我賺更多的錢（笑），因為我知道自己肯定會把這些錢，回饋到給予我們這麼多的社會與地球。你也有這樣的想法嗎？如果也是，那可以從支持你認同的企業或團體開始，同時也慢慢鼓勵自己成為這樣值得支持的人，我相信，「好人圈」肯定會越來越豐盛的。 ＊本文摘選自時報出版《只工作不上班的媽媽，都這樣賺錢》 {DS_BOX_38298} 責任編輯：陳瑋鴻核稿編輯：倪旻勤 ... 2024.10.01
職場 觀察身邊的有錢人，都有這3種心態 有人說，有錢人跟窮人的差別在於「認知」，因為思考方式的不同，造就了有錢人跟窮人的差別。也有人說，成功無法複製，因為背景不一樣、機會不一樣；你就算照著成功的人說的去做，最後也不會成功。 我想這2個說法，都沒有錯。 既然成功無法複製，那我們還能從成功人士身上學到什麼？答案是：學底層的規律。因為即使時間會變、機會會變；但事物底層的規律，總是不會變的。我們可以學習成功人士成功背後的規律，然後提升自己的認知。就拿我自己身邊的有錢人來舉例，根據觀察，不少人都有這3種特質。 1.有錢人對時間很敏感什麼叫做「對時間很敏感」？《五分鐘商學院》的作者劉潤，在書中提到了「時間顆粒度」這個概念，這個概念可以用來解釋，什麼叫做對時間敏感。 簡單的說，時間顆粒度，就是一個人安排時間的基本單位。 2016年12月，網路上流傳一張王健林的行程表，這位當時63歲的中國首富，早上4點就起床、飛行6000公里，出現在2個國家、3個城市，在晚上7點回到辦公室繼續加班。 據說王健林的時間顆粒度是15分鐘，安排很多事情都以15分鐘為單位。另外，劉潤也提到，比爾蓋茲的時間顆粒度是5分鐘為單位。 如果用「時間顆粒度」來解釋「對時間敏感」的話，就是「時間顆粒度越小，你對時間越敏感」，因為你很在乎你的時間，才會利用的這麼極致。有錢人都非常在乎自己的時間都用到哪去了，想成為有錢人，就一定要對時間敏感。 2.有錢人一定靠槓桿很多人覺得，有錢人怎麼這麼「牛」啊，他們到底是怎麼辦到的？其實，很多「牛人」，他們常在做的就是兩件事：OPT跟OPM，一個叫做「別人的時間」，一個叫做「別人的金錢」。比如說，上班族的時間對雇主來說，就是OPT。你的錢放在銀行，對銀行來說就是OPM。 這兩件事，說白了就是「找槓桿」。老闆請一個月薪4萬的員工，這員工每月能替公司賺4萬5，這就有槓桿了。銀行存你1萬塊錢，把其中9千塊拿去投資，也有槓桿了。 所以要變有錢，其實就是找槓桿。以房地產為例子，你付頭期款200萬，買了價值800萬的房子，剩下600萬如果分12年償還，等於你一年要償還50萬，一個月大概要償還4萬貸款。換句話說，如果你出租每個月能收到的房租能夠每月租4萬2以上，你非但不用償還剩下的600萬，還只用了200萬，就提前擁有一間800萬的房子，這個就是槓桿。 有錢人能錢滾錢的秘密，一定是「槓桿」。 3.有錢人只看長不看短為什麼很多人始終無法變有錢？其實最大的原因就在於，他們沒有意識到，自己正在做的事情是否能替自己帶來機會與資源。當你在做的工作，無法替你帶來更好的機會時，那麼你很可能無法讓自己越來越好的。 那麼該如何提升自己獲得機會的機率？除了提升能力之外，也要學會辨別「什麼是好的工作」。好的工作必然有一個特性：那就是長期來講，對你整個職業生涯或是財務自由，絕對是有助益的。 人生的抉擇，長期跟短期常會是是衝突的。短期對自己有益的事情，長期可能無益；而長期有益的事情，短期可能也看不出來。有錢人在思考事情的時候，幾乎都是看長遠不看短期。如果你想讓自己變得更有錢，在做選擇的時候，就必須思考：「做了這件事之後，長期下來對我也有幫助嗎？」 你會慢慢發現，長、短期都有益的事情，其實非常的少。 再來回顧一次有錢人的3個特質，以及背後的規律： 有錢人對時間很敏感，所以時間顆粒度越小越好。 有錢人更有錢的方法，是靠槓桿。 有錢人看長不看短，所以最好的策略，是永遠根據長期做決策。 ＊本文獲「伊森」授權轉載，原文：我身邊的有錢人，幾乎都有這3種特質 責任編輯：陳柏燕核稿編輯：陳瑋鴻 ... 2024.03.22
職場 一般人只看月薪，卓越的人看的是「時薪」 想知道你自己值多少錢，只要算一下你的時薪多少就知道了。 多數人看的都是月薪，但是只看月薪，你會漏掉很多你看不見的東西。比方說一間公司加班時間多少、通勤時間多久、需不需要應酬等。只有當我們著重時薪，而不是月薪，我們才能注意到這些平常不會發現的細節。 多數人都看不到的隱性薪水 有一種東西，幾乎90%的人都看不見，叫「隱性薪水」。通常我們在找一份工作的時候，看的都是「顯性薪水」，也就是你的工資，你的老闆雇用你，願意給你的薪水，這叫顯性薪水。 但是還有一種薪水，是幾乎大部分的人在找工作的時候，都會漏掉的「隱性薪水」。 隱性薪水，可以簡單理解為「物質報酬之外的收益」。隱性薪水通常有兩種： 品牌附加價值。 業餘時間。 比方說，如果你應徵的公司是一間知名大公司，這間公司對你未來職場上要找其他工作，會特別有幫助，它就有了「隱性薪水」，這就是「品牌附加價值」發揮的作用。 業餘時間，則是指「正職工作之外，你可以利用的時間」。有些大公司是以加班出了名的，這種公司就幾乎沒有給你業餘時間可以利用。舉例來說，有些YouTuber都是利用業餘時間先經營頻道，等有起色了，再辭職做正職的YouTuber。但如果你今天每天都要加班到晚上10點，你還有可能想這些事嗎？不可能。 所以，別小看這些你可以利用的業餘時間，有很多人都是利用業餘時間，從事一些自己喜歡的事、做到有起色，再變成正職。 三八理論（編按：指每人每天都有「3個8小時」，第一個8小時在工作、第二個8小時在睡覺，三八理論指的是剩下的8小時）告訴我們，「你每天下班後做的事情，才真正決定你跟其他人能產生多少差距。」 你的正職工作時間，不會替你帶來多大優勢；但你怎樣善用業餘時間，會替你帶來巨大優勢。 月薪高的人，時薪不一定高跟你說一個事實，那就是：你的時薪，比你的月薪還重要。多數的人，看重的都是月薪， 但真實的情況是：你的月薪高，不代表你的時薪高。 當你算上了你工作的上下班時間、加班時間、應酬時間等，你會發現，你的時薪沒有你以為的多。 月薪比別人高的人，如果做的是一份「常常需要加班，但沒有加班費」的責任制工作，又常需要通勤，這樣的人時薪就會被拉低很多。月薪高並不代表時薪高，但時薪高，月薪一定高；一般人看重月薪，有錢人看的是時薪。 時間價值越高的人，算時間越精細劉潤在他的著作《五分鐘商學院》裡，提到了「 時間顆粒度」這個概念，時間顆粒度指的是一個人安排時間的基本單位。 據說，中國首富王健林的時間顆粒度是15分鐘，安排事情大都以15分鐘為單位。劉潤也提到，比爾蓋茲的時間顆粒度，是以5分鐘為單位。 時間顆粒度，代表著你如何看待你的時間。重點是，當你越精算你的時間，就也代表著你越來越重視你的時間價值。有人安排時間以1小時為單位、有人2小時、有的人則會長達半天。當我們越精進自己，我們的時間顆粒度就會慢慢減少。 回到一開始說的，算你的時薪，比算你的月薪更重要。把所有業餘時間的利用算進去，你的時薪可能要被大打折扣。想要知道一個人的時間價值，看一下他的時間顆粒度，再算一下他的時薪就知道了。 ＊本文獲「伊森」授權轉載，原文：你的月薪不重要，你的時薪才重要 責任編輯：陳柏燕核稿編輯：倪旻勤 ... 2024.03.22
