管理 讓人心甘情願多花錢！解密餐廳「6:4:3」定價策略如何控制你的荷包 請恕我冒昧問個問題。假設你在旅行的地方走進一家專為到名勝觀光的客人而設的餐廳。你想點生魚片套餐，拿起菜單一看，價格如下。 頂極套餐（松）6000日圓 高級套餐（竹）4000日圓 一般套餐（梅）3000日圓 如果是你，會點以上3種套餐的哪一種呢？ 像這樣以3種價格帶來讓買家挑選商品或服務時，中間的價格帶比較容易被選中。 也就是說，如果你對自己的商品服務有個理想的售價，那就另外設一個更高的價格和更低的價格，提供3個選項。這麼一來，就比較容易讓對方以你想賣的價格買下。 這並不只限於商品服務的販售，在條件交涉上也同樣有效。若以3個階段來設定自己希望對方接受的條件，則中間的條件比較容易讓對方接受。 舉例來說，電玩遊戲的難度有「高手等級、一般等級、入門等級」之分時，人們比較會選一般等級。這是因為人們心裡會想「高手等級好像很難，不容易過關」、「入門等級好像太簡單，一下就會膩」。 採用的理論、原理：金髮女孩原則 人們容易從3種等級的物品中選擇中間者，這種心理作用稱作「金髮女孩原則」。這名稱源自童話故事《金髮姑娘與三隻小熊》中，那位名叫歌蒂拉（原文是Goldilocks，有金髮的意思）的少女，她要從3種不同溫度的粥當中挑選一個時，選了中間溫度的粥。 此外，金髮女孩原則在日本又稱作「松竹梅法則」。 學習要訣 有效採用金髮女孩原則的要訣，在於一開始包含價格在內，設定出一個自己最想要的條件。然後將這個條件包夾，上下再各設一個條件。之後準備如下的3項安排，確實的引導對方選擇中間的選項。 將價格設定為「松：竹：梅＝6：4：3」。 以「松→梅→竹」的順序出示。 說出你推薦竹。 關於1的「將價格設定為『松：竹：梅＝6：4：3』」，如果中間的價格是「4」，則上面的價格設為1.5倍的「6」，下面的價格設為0.75倍的「3」，這樣就行了。 關於2的「以『松→梅→竹』的順序出示」，向對方出示3個價格帶時，如果能照順序一一出示，一開始要先提價格最高者，接著提到最便宜者，最後再提到自己最希望對方選的中間價格。這同時利用了最高價格所帶來的「錨定」，以及最後提到的價格最能深深留在對方記憶裡的「近因效應」。 關於3的「說出你推薦竹」，交涉對象如果就在你面前，就直接告訴對方選「竹」，也就是「推薦中間的條件」。 這時候，就像「這三者當中，我推薦○○（中間）。過去客人有9成都會選它（根據）」這樣，要出示根據，增加說服力。 此外，有個簡單的方法，就是在選單和價格表上標上「推薦！」的記號，這也頗有效果。 課程名稱 交期 費用 服務① 白金計畫 3天～1週 1萬8000日圓 服務②推薦！ 黃金計畫 1週～2週 1萬2000日圓 服務③ 白銀計畫 2週～1個月 9000日圓 使用時的注意事項 為了將金髮女孩原則活用至最大極限，並非單純只準備3種價格的商品服務就會有效果。這始終都只有在3種商品服務都很類似，想買的人因某個條件（例如價格）而苦惱時，最能發揮效果。 如何保護自己？ 為了保護自己，別在對方準備的3個選項中做比較。如果與自己原本的預算或是行情比較，便容易跳脫出金髮女孩原則的陷阱。 ＊本文摘自平安文化《聰明交涉》 {DS_BOX_38255} 責任編輯：倪旻勤核稿編輯：陳瑋鴻 ... 2024.09.26
減碳ESG 台達內部碳定價每噸300美元 參與COP28會議分享成效 台達基金會副董事長郭珊珊在COP28分享內部碳定價經驗時表示，世界上500大企業內，有近一半使用內部碳定價來幫助實現減碳... 2023.12.12
職場 把興趣當副業，不敢收費？專家：這個心態反而讓你做不好 如果沒有設定價格就提供無償服務，你很可能會因為「反正對他們來說是免費」的心態，而影響到服務品質，讓體驗者難以推薦給朋友和熟人... 2024.09.11
減碳ESG 碳費3子法預告》鋼鐵水泥業不適用2.5萬噸扣除額、起徵點將年年下修 環境部今天預告碳費相關3項子法。根據草案，碳費起徵標準為年排放量達2.5萬噸以上的排碳大戶，未來將分階段下修起徵標準，預計2030年就會適用年排放量1萬噸的門檻。 碳費3子法公告 期望助攻國家自定貢獻減碳目標 氣候變遷因應法下與碳費有關的3子法，包含「碳費收費辦法」、「自主減量計畫管理辦法」及「碳費徵收對象溫室氣體減量指定目標」，環境部今天正式預告，並召開記者會說明。 環境部氣候變遷署長蔡玲儀表示，透過預告3項子法的相關規範，希望透過經濟誘因，幫助企業減碳；若按此規畫，製造業及電力業在2030年有機會達到減碳23%至25%的國家自定貢獻（NDC）目標。 碳費起徵點將逐年下修 根據規定，碳費收費對象為公告應盤查登錄及查驗排放源，且全廠（場）直接及使用電力間接溫室氣體年排放量，合計值達2.5萬公噸以上的電力業及製造業；以2022年盤查登錄資料推估，約500廠（場），收費費基約1.55億噸，占台灣總排放量約54%。 蔡玲儀說明，目前規劃未來會分期，將起徵2.5萬噸分階段下修為1.5萬噸、1萬噸，預估2030年前（或2030年）降至1萬噸的門檻，但各階段實施的期程仍待討論。 「高碳洩漏風險」廠商 不適用2.5萬噸扣除額 蔡玲儀指出，初期配合碳費徵收門檻，非高碳洩漏風險事業可獲2.5萬噸的扣除額；至於高碳洩漏風險事業，則不能適用2.5萬噸的扣除額。 蔡玲儀說，初步盤點，包含鋼鐵、水泥屬於高碳洩漏事業，而半導體、電子零組件就不是高碳洩漏事業；至於實際家數，仍要透過事業單位的排放源、電力使用及營業額等精算，目前未有完整統計。 ＊本文獲「中央社」授權轉載 責任編輯：張薰云 ... 2024.04.30
