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《商業周刊》1925期-訂戶雜誌寄送說明

威脅

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國際

什麼樣的商店,能被零售龍頭沃爾瑪美國分公司前執行長佛倫(Greg Foran)形容成「和他們纏鬥二十多年,從沒低估過的強大競爭對手」? 答案是在全美零售店數排第三的奧樂齊(Aldi)。 奧樂齊創立於德國,一九七○年代赴美開設首家門市後不斷展店,如今已有逾二千三百家門市,「是全美成長最快的連鎖超市,」美國媒體《Axios》直指。 能站穩店數成長王寶座,奧樂齊靠的就是便宜。 根據Placer.ai行動設備數據顯示,今年三月該超市的消費者足跡,比去年同期增加二六%,比對手克羅格(Kroger)、Trader Joe's都來得高。 一般美國大型超市多半有超過三萬種商品,但奧樂齊只有約兩千種,且店鋪面積通常不到平均大小的一半。 店面小,租金低省人力 《華爾街日報》分析,小店鋪代表租金更便宜、電費更低、聘雇較少員工,而商品種類減少,代表每樣商品進貨數量變高,有利該超市和供應商談判價格。 另一秘訣是減少補貨人力。例如,多數超市得先把商品從紙箱取出再上架,他們則連同紙箱一起上架。 還有,奧樂齊有九成以上商品是自有品牌,可以壓低價格、衝高銷售量。產品評論網站分析師魏瑟(Shannon Vissers)觀察,自有商品使該超市能控制供應鏈和包裝,例如把洋芋片包裝的空氣量減少,就能在貨架上放更多包洋芋片。 甚至,該超市還把腦筋動到貨架上的紙標籤,砸兩千萬美元(約合新台幣六億四千九百萬元)換上數位標籤,只要按下按鈕,就能更改價格,或是變成鮮豔紅色以表示特價,讓奧樂齊省下一百五十六噸紙張和員工更換紙標籤的時間。 雖然奧樂齊已是通膨年代消費者的新寵,但若看營收,該品牌僅占美國整體零售業約二%。對力求開店速度加倍,二○二八年前要在全美新增八百家新店的奧樂齊而言,若要加速成長,另一關鍵是讓每位客人都能買更多、付更多。 ...

2024.05.16

焦點

「期待所有股東和我們一⋯⋯一起努力⋯⋯,」六月二十日這天,做了九年台塑董事長的林健男,主持他任內的最後一次股東會,理應風光交棒的日子,他卻當著滿場小股東前,在主席台上哽咽落淚。 這一刻,讓台塑不敗傳奇徹底破滅了。曾經,台塑的股東會,是創辦人王永慶年年在股東的簇擁下進場、致詞時歡聲雷動,因為,股民們信心滿滿,他們相信王永慶永遠不會讓他們賠錢,而王永慶也從未讓投資人失望過。 台塑困境,不只受累石化紅潮、ECFA 而今,台上是八十二歲的專業經理人哽咽,台下卻是超過八十萬的台塑四寶投資人在淌血,這三年來,他們慘痛無語,看著台塑四寶的股價,來到金融海嘯以來的十五年新低、較高點近乎腰斬,台塑更出現三十多年來第一次的本業虧損,但同一時間,台股卻創下史上新高的二萬四千點,投資AI、半導體能賺一倍、五倍、甚至十倍。 圖表製作者:侯良儒 圖表製作者:侯良儒 儘管從今年初,網路上就不斷有「破底的台塑四寶該買嗎?」的討論,可是對於手握台塑股票的存股族、退休族們,眼前的事實是,過往被視為夢幻定存股、傳家寶的台塑四寶股票,已讓他們資產大幅縮水。除了哽咽,大家更想知道的是:台塑集團到底怎麼了? 「Game Over(遊戲結束)了!一個產業只要大陸的民營業者大舉下去做,那個產業就完了,就像面板業。」一名台灣管理大師在分析台塑競爭處境後,脫口而出這個結論。被《華爾街日報》譽為亞太區石化業最佳分析師的何耀仁直截了當的說,台塑需要的,不是如同舊總部現正進行的大樓都更,而是「打掉重練」。 更讓投資人、台塑集團十一萬員工不滿的是,當台塑四寶業績直直落之際,台塑高層們卻上演一場場的內鬥,家醜甚至鬧上了社群網站。 有人說,是ECFA(兩岸經濟合作架構協議)中斷、石化景氣低迷,讓台塑碰上了倒楣事;但同屬重災區的日本石化業者,卻有人獲利大好、股價大漲近兩倍。 像長年與台塑競爭的日商信越化學,去年雖然營收下滑,但獲利依舊創下歷史次高,該公司由於在光阻劑、矽晶圓片的龍頭地位,帶動公司股價今年持續創新高,目前市值高居日股第八大,規模甚至比台股第二大權值股鴻海還大。 所以事實並非如此。前進與台灣一海之隔的中國,帶你看台塑不敗傳奇毀滅是如何發生? 「中國每個省,至少有一個王永慶」 中國,這個占台灣石化業外銷比重最大、最仰賴的市場,在你沒有留意的期間,已悄悄扶持至少「七個王永慶」誕生,這些人甚至連經營哲學也以王永慶為師,並且在過去五年不斷壯大。 鏡頭轉到中國東北,大連長興島。此刻,踏上這座專為石化業打造的島嶼,你會有一種既視感,一百平方公里的土地是填海造陸而來,有港口、有電廠、有逾百座上下游垂直整合的工廠,而島上最大的石化公司:恆力石化,每年煉油量高達兩千萬公噸,與台塑的雲林六輕廠區相當。 「那裡,就是複製六輕、複製台塑的概念,」一名資深台灣石化業人士形容。 恆力石化董事長,叫陳建華,他曾形容自己是「撿垃圾」起家。與台塑集團創辦人王永慶同樣是國小學歷的他,早年是挨家挨戶、一家家敲紡紗廠的門,收取對方不要的廢絲,接著,他再把這些廢絲賣給布偶娃娃的填充料商,靠著這門「垃圾」生意發跡,接著他身分不斷轉換,從貿易商、紡織業者、再跨足石化業。 在中國,像恆力如同台塑、像長興島如同六輕、像陳建華如同王永慶的例子,目前不只有一個,而是至少七個。 圖表製作者:侯良儒 連雲港石化園區的這一隅,是十分罕見、將提供石化廠「零碳蒸氣」的核電廠。來源:法新社 「這些中國民營公司老闆,應該都有去六輕參觀過,然後回去之後,他們就比照六輕模式去發展,長興島、連雲港、舟山島,都是如此,」一名遠東集團高層說。 「七個王永慶」爆發的關鍵年,就是二○一六年,中國「十三五計畫」登場,當時中國國家主席習近平對石化業最關鍵的一項政策,就是開放民營業者進口原油,並讓其建立從煉油開始的一貫化石化廠,這,與當年台灣政府允許王永慶蓋六輕,進而終結國營企業中油獨占煉油,劇情幾乎如出一轍。 全球石化市場也在習近平扶植中國「王永慶們」的策略下,發生了翻天覆地的改變,與恆力並稱中國「化纖五虎」的榮盛、桐昆,在浙江合資成立了浙江石化,它在舟山島建立一座煉油量高達四千萬公噸,比六輕大一倍的大型石化基地。 榮盛石化的創辦人李水榮,也是另一個中國王永慶。初中畢業就輟學的他,第一份工作是做木工,後來跨足木材買賣,直到一九九○年才轉行紡織業,而二○○三年投入紡織上游原料純對苯二甲酸(PTA)後,如今的他,已是中國前五十大富豪。 「你可以說,他們是每一個省,都至少有一個王永慶,」一名曾任職歐洲石化公司的專業經理人形容,「而且這些人,很多現在才五、六十歲!」 這些許多是國小畢業的中國「王永慶們」,別以為他是靠土法煉鋼做事業,一名曾被陳建華接待過的台商回憶,恆力在長興島,是引入大量冰涼的海水當工廠冷卻水,而非自來水,並且,為了防止海水的鹽分腐蝕水管,恆力更鋪設了數公里長的防腐蝕管線,「看了之後你會很佩服,他們敢用那種技術的魄力!」 不只魄力,還有創意。今年六月,七大石化專區之一的連雲港,竟落成了一座核電廠,背後目的,除了穩定供電外,就是使用核電「煮沸」石化工廠生產使用的蒸氣,而非像台灣石化業都是靠燒煤造蒸氣,在零碳之路將台灣遠遠拋在腦後。 石化業恐成下一個被玩爛的「慘」業 煉油是最上游製程,當習近平打造「七個台塑六輕」,引發的效應是:石化業從最上游的原料乙烯與芳香烴,到最下游的五大泛用塑膠,由於中國產能在過去五年大舉開出,不僅讓中國乙烯產量在二○二二年超越美國,躍居全球第一大乙烯國,更讓以往台塑稱霸亞洲的化纖原料、五大泛用塑膠,呈現嚴重的供過於求。 圖表製作者:侯良儒 過剩的情況有多誇張?以打造電子產品外殼的丙烯腈-丁二烯-苯乙烯共聚物(ABS)塑膠為例,目前的全球供給量大於需求量約七五%,以需求的成長性預估,需要至少十年時間,才能達到供需平衡,但糟糕的是,現在中國業者,依舊像飛蛾撲火般擴增產能。 「這種供過於求的情形,在二○二八年之前都不會改變,」工研院產科國際所組長劉致中指出。 而十三五計畫重點扶植的石化產品:乙二醇(EG),目前產能也比需求多出七成,原因就在於,中國在短短三年,就新增了近一千萬公噸的產能,瞬間將中國對於EG的進口依存度,從原本高達七成、縮小至現在僅剩三成。 這就是為什麼,台化董事長洪福源日前在股東會形容,中國石化廠開出的產能宛如「天文數字」,而在對方大舉傾銷下,公司營運很難不受影響。 「過去經驗是,當一個產業只要大陸民營業者大舉下去,那個產業就完了,像他們過去做面板、太陽能,那些產業就完了,」一名觀察石化業三十年的企管學者大膽預估,石化業,將如同面板與太陽能業,成為另一個被中國玩爛的「慘」業。 原本大量進口石化產品的中國,靠著習近平扶植「王永慶們」,除了進口替代奏效,更扭轉了中國業者的產業地位。 譬如,恆力與榮盛,一舉成為全球前兩大PTA,台塑集團則從原本的第七、跌到前十名之外;常用來做眼鏡鏡片的聚碳酸酯(PC),現在的全球前十大業者有四家是中國企業,而當中已不見台塑集團。 圖表製作者:侯良儒 以前,台塑集團只要一條產線停工,就會撼動某種石化產品的報價,原因就在其產能大、市占排名高、議價力強,「但現在,台塑已經不算亞洲的老大,如果跟中國的浙江石化、恆力石化比,它已經沒那麼有主導權了。」何耀仁形容。 以往,王永慶的勝利方程式是「規模經濟」,靠著動輒全球前三大的產能規模,與「追根究柢」的精實管理,壓低生產成本,打敗國營企業,變身產業老大。 如今,同樣邏輯,被那些視他為偶像、人手一本王永慶傳記的中國企業家,原封不動的搬到對岸,「而且,他們玩的更厲害,甚至拿來碾壓對手,發動內卷式的價格戰,」前述企管學者警告,此時,企業必須想辦法放棄沒有差異化、與中國直接競爭的產品,「否則,就是Game Over。」 其實已有企業在過去十多年大膽捨棄大量生產、成本導向的紅海產品,也成功游出經營泥淖。下一章,我們將目光轉向日本與歐洲,看他們怎麼扭轉自己、創造自己與台塑大不同的命運。 ...

2024.08.01