職場 「就這麼做下去，應該能獲得不錯收入吧」大前研一：開始這樣想，你的人生就失去志向 只要自己不主動改變時間分配，人生就不會改變；因為個人唯一能夠掌控的，只有時間分配 製作行程表（S=Schedule）、採取行動（A=Action）、確認是否有效果的表現評價（P=Performance）。首先，我希望大家能先實行上述的「大前流SAP」。綜觀自己一個月的行程表，定出毫不費力就能刪除的計畫有哪些，然後採行可用的工作模式。然後，繼續製作下個月的行程。接下來，在行程表中慢慢填上「自己的理想樣貌」（想轉變的形象、想考取的證照、想成為專家的領域等）。 確實地執行這個「大前流SAP」，每半年進行一次完成度的評價後再做修正。只要持之以恆，數年後，你的人生就必然有所轉變。 一旦上司說「A」，就必須完成「A＋B」的工作 不將A工作做好就會被上司叨念，所以一開始只好埋首於A工作的完成。只是，如果能在進行A工作之餘，再用自己的做法創造出B的工作，並進一步做出成果，如此才能首度彰顯出自我的價值。所謂的「工作」得要靠自己去發現，再以自身獨到的做法慢慢加以改變。 對於業務而言，今後更重要的反而是「怎麼輸」 在與其他公司的競爭中落敗，就是「業務」的宿命；無法屢戰屢勝，這就是「業務」這項工作。如果為了「全勝」的目標，跑業務時只知道蠻幹的話，只會讓顧客產生不快與不信的感受，不僅不會再有下一次的會面，對於業務本身而言，也會變成是種時間與勞力的浪費。 業務真正應該重視的是「怎麼輸」。「輸」這件事，反而會強化與顧客之間的關係，還可能促成日後的「贏」。 假設，自家公司產品不符合顧客的使用目的，這種情況就要立即停止推銷，推薦符合顧客需求的其他公司的產品也是一個不錯的方法。但最關鍵的要點在於，要讓自己成為接洽的窗口。 從顧客的立場看來，不但會覺得你追求的不只是自家公司的利益，還會進一步考量顧客的利益，所以日後這位顧客也可能會再次與你聯繫。這就是「怎麼輸」的萬全方法其中一例。 最要不得的事情，就是去活「他人的人生」 父母期待的人生、對老公言聽計從的人生、上司期待的理想部屬……諸如此類的「他人的人生」，或許有人會覺得開心就好、得過且過，但是其中卻大有問題。因為，了解眼前一切並非自己人生的「真實瞬間」（The Moment of Truth），總有一天絕對會來臨。屆時就會察覺，自己長久以來的生活都是朝他人期待的人生目標邁進。 那麼，所謂「不是他人期待的人生」、「為自己本身而活的人生」又是什麼樣的人生呢？像我的話，從以前開始就始終讓自己走在屬於自己的人生道路上。 我只有一個結論，「以後要……」絕對是人生的禁忌句 如果有「以後要」做的事，那就現在！沒錯，現在立刻去做！這就是我的建議。想做的時候就是最佳時機，根本沒有拖延的理由。現在覺得做起來會開心的事情，老了就不見得會覺得開心了。現在就去做那些覺得做起來會開心的事情，年老後自然也能培養出樂在其中的方法，年老後也能成為玩樂專家，開心過生活。這就是我的結論，也是生活之道。 我的生活之道還有一個特徵是，不要想「可惜」，一路走來總是按下「全數刪除」鍵。 在想「可惜」的當下人生就輸了！ 要是想著「就這麼做下去，應該就能獲得不錯的地位或收入吧」，從此進入守勢，那麼人生自此就會慢慢喪失更上一層樓的志向。 我以前任職的日立製作所，公司在慰留我的時候就是用這樣的說辭：「好不容易才在MIT（麻省理工大學）拿到博士，成為核子反應爐工程師，在這種時候辭職很可惜呀。」但是我當下的感覺：「我才28歲，怎麼可能有什麼事是可惜的呢？就算攻讀核能的9年時間都白費了，也絕對能夠重新來過」。 只是，重新來過是需要決心的。「萬一怎麼樣，再回頭就好啦」，存有這種僥倖心理是不行的。人必須自斷後路，深信自己再也沒有其他生活之道。如果能懷抱這樣的決心，不論是下班後的時間或是週末，都能孜孜不倦地進行自我投資，那麼我想這世界上幾乎沒有無法實現的事情。 {DS_BOX_21712} ... 2018.05.16
職場 「休學一年，我想通讀書不是為了爸媽...」大前研一2個兒子都輟學...讓職場教孩子更多 大前研一，有兩個輟學兒子 日本作家大前研一也碰過相同情況，兩個兒子都是中輟生，長子念大學時，未徵得父母同意就偷偷辦了休學... 2018.01.25
職場 孫正義、大前研一都認同！日本策略顧問：別只跟主管報告「事實」，少講這「2件事」小心又出包 軟銀（SoftBank）的孫正義、麥肯錫的大前研一都曾說過，經營者在做重要決策時，「事實」「觀察」「因應之道... 2018.11.02
財經 政客和媒體報導，好像整個社會都是窮人...景氣是「感覺」來的！想提升GDP，大前研一推兩解方 失業率降低，為何民眾卻無感？ 失業率明明很低，但為什麼景氣沒恢復？ 日本總務省發表的2017年3月的完全失業率為「2.8％」。與1994年6月一樣，出現睽違22年的低失業率。 「失業率未達3％」的狀況，堪稱是實質的完全雇用。 完全失業者人數為197萬人，比去年同月減少了28萬人。厚生勞動省發表的4月有效徵人倍率（全國）也達到1.48倍，出現了睽違14世紀的高水準。因此，人力雇用有急迫需求，人力不足的問題嚴重。 但國民卻對「好景氣」無感。 當中甚至還可聽到「失業率明明很低，但為什麼景氣沒變好？」這樣的質疑。 因為「景氣惡化，失業率就會增加」這樣的印象，一般人或許會認為景氣與失業率息息相關。以前確實是如此。但事實上，在日本這樣的「成熟國」，這兩者並無關聯。 舉例來說，英國的失業率在1980年代為10％左右，但現在下降到5％以下，達史上最低標準。就總體經濟學來看，這和日本一樣，是處在近乎「完全雇用」的狀態，所以餐飲店等服務業皆人手不足。但大部分國民卻都覺得「景氣差」、「外來移民搶走了工作」，而決定脫歐。 美國的失業率現在處於4％，算是非常低。但在中西部到東北部的新英格蘭一帶，有許多夕陽產業的「銹帶（生銹的工業地帶）」，景氣非常糟，所得也低。而在銹帶，有許多人稱「窮困白人（Poor White）」的低所得白人。這些人在2016年美國總統選舉中，強烈支持川普要將創造2千5百萬個工作機會以及反移民政策加入公約中的政見。 從這樣的案例中我們可以明白，景氣好失業率就低、景氣差失業率就高，這樣的相互關係深植在許多國民心中，但實際在，在大部分的成熟國卻是不同的狀況。 景氣是由「感覺」來決定 像日本這樣的成熟國家，景氣無法靠失業率來衡量。甚至應該說，沒有一個衡量景氣的明確指標。 媒體往往不會報導經濟獨立、生活安穩的多數人，而是報導那些因失業等問題而貧困的少數人，宛如整個社會都是窮人一樣。例如最近報紙和電視上常大幅報導「下流老人」和「老後破產」等問題。但日本的個人金融資產1千8百兆日圓當中，有一半以上是握在高齡者手中。也就是說，就大局來看，大部分高齡者都過著優渥的生活，而「下流老人」和「老後破產」，以整體來看，只是極少數的問題。 由於政治家和媒體都只關心迎合少數人的政策，所以大部分國民會覺得「要是失業該怎麼辦」「我該不會也變成下流老人或老後破產吧」，而漸感不安，就此成為內向、消極、退縮的「低欲望社會」。因此個人消費始終不會擴大。 因為景氣是由眾人的「感覺」和「心理」來決定。而這種感覺和心理，會隨著前面所提到的媒體「偏頗報導」而擴大和擴散。換言之，日本的景氣之所以遲遲無法恢復，問題就出在感覺和心理。 而且今日的日本物質豐足。例如家電產品和汽車之類的耐久財，幾乎有需要的人皆已擁有。如果其耐久期限為6年，則推算其換新的需求為每年增加16。 但事實上，家電產品和汽車都不太會故障，所以有即刻需求的物品出奇的少。因此，人們要是覺得「景氣不太好呢」「以後薪水或許會縮水」，就算錢包或存款尚有餘裕，也會將更換用品的循環延長為7年、8年。相反的，如果覺得「景氣不錯」、「薪水有可能增加」，就會將更換用品的循環縮減為5年、4年。 也就是說，為了擴大個人消費，提升景氣，應該化解國民的不安，將國民的感覺或心理轉往「花錢」的方向。尤其是高齡者，他們擁有國家個人金融資產1千8百兆日圓的絕大多數，改變他們的感覺或心理更顯重要。 從根本將他們認為「儲蓄是美德」的文化改變為「人生就是要享受才有價値」，同時創造一套可讓人放心的系統，消除他們心中的不安，使其轉化為「趁身體還健康時，花錢享受人生吧」的心理，現在必須得想辦法讓淪為「死錢」的1千8百兆日圓投入市場。 這正是政府最該優先著手的課題，鎖定這點推出政策，才是真正刺激景氣的政策。 用生育率提升GDP？ 這很花時間 所謂的GDP，是國民創造出的附加價值總和。當然了，以總體經濟來看，GDP愈高愈好。但日本的生產年齡人口（15～64歲的人口）逐年遞減。在生產年齡人口遞減的情況下，想提升GDP的想法是錯誤的，因為連要維持現狀的GDP都有困難。 提升GDP的方法大致有二種。 一是增加勞動人口。這是很單純的計算。假設創造出一定附加價值的勞動人口，一邊有1千人，一邊有1萬人，其GDP的數值自然就不同。勞動人口愈多，GDP愈高。 那麼，要如何增加勞動人口呢？這就會談到提高出生率，這沒別的特效藥。就算一對夫婦生下2個以上的孩子，但要顯現其成果，得等20年孩子出社會後。這很花時間。 事實上，根據世界衛生組織（WHO）整理的資料（2013年），在調查過「中央年齡（上個世代與下個世代同樣人口的年代值）」後得知，日本為45.9歲，在一百八十三183個國家當中年紀最老。看了之後便可明白，日本人口別說增加了，甚至還會再減少。 人口爆增的印度為26．4歲（排名97）、孟加拉為25．1歲（排名107）、菲律賓為23．0歲（排名117），而衣索比亞則為18．2歲（排名164）。這些國家的GDP正急速上升，但這和過去戰後人口爆增的日本一樣。 只要勞動人口增加，就算放任不管，GDP一樣會增加。這即是所謂的「人口紅利」（因人口增加而促成經濟成長的狀態）。中國的GDP成長減緩，就是因為人口紅利所帶來的恩惠已結束的緣故。 想提升GDP： 一、一個可靠的移民政策 既然無法仰賴新生兒的增加，那就只能靠「移民」了。 但就現狀來看，日本並未推動移民政策。就算轉換為積極的移民政策，但接下來得對移民投注大筆的教育費用。必須針對日語、社會習慣、商業習慣等展開教育。因為如果在不懂語言、習慣、文化的情況下，在日本工作生活，將會引發許多衝突和問題。 為了接納移民，需要這樣的教育費用。換句話說，初期得花一筆費用。而這也得等上很長一段時間才會顯現效果。 我本身認為，日本應該要推動移民政策才對。 例如想在日本工作的外國人當中，曾在自己國家受過相當教育的人材，由日本政府負擔費用，讓他們在日本的學校用2年的時間學習日本法律、語言、社會習慣等基礎。之後接受畢業考，經判定可以在日本生活無礙後，就發行「日本版綠卡（就算沒有國籍，也能永久居住的權利和資格證明書）」。 取得綠卡的他們如果來到日本社會，勞動市場便會就此活化，可解決人力不足的問題。 這是其他國家史無前例的機制，能成為防止外國勞工的居住地淪為貧民窟的有效手段。一旦日本成功引進這套方法，也會博得全球的一致好評。 二、提升個人的附加價值 將國家目標擺在GDP上，是個錯誤。但商務人士要各自意識到「自己個人的GDP」，這點很重要。 「個人GDP」就是一個人「能創造出多少附加價值」。這個想法並非不管國家怎樣，社會怎樣，都和我無關，而是抱持「我有多少價值」的觀點，重新評估自己。 舉例來說，如果在日本國內已達到頂點，那就前往能期待有「人口紅利」表現的國外，好好拚一場。將過去在日本曾經奏效的商業模式，帶往新興國家。 或是在創意上一較高上。例如強勢的品牌，不管再高價，總還是會有它的買家。應該要成為具有創意的勞工，創造出這樣的商品。也就是說，每個人都要提升自己的附加價值。 正因為現在已是無法將提升GDP當目標的時代，所以每個人的附加價值（＝「賺錢力」）才會更顯重要。 {DS_BOX_23173} ... 2018.11.21
