財經 練肌肉、穿潮服！40歲佐伯格變型男，是商業策略？ 近日Meta執行長馬克．佐伯格（Mark Zuckerberg）度過了他的40歲生日，不過除了那場在豪華遊艇上舉辦的派對受到外界矚目外，佐伯格本人的變化更是被大量議論，各家媒體紛紛直言佐伯格「變酷了」，過去生硬的書呆子形象已不復存在。 5月14日是佐伯格的40歲生日，他邀請多位親朋好友在價值3億美元的豪華遊艇上，舉辦了一場生日派對。就連微軟創辦人比爾．蓋茲（Bill Gates）也親自出席，與佐伯格坐在佈置成他們大學宿舍風格的房間內合照。 不再是機器人，佐伯格變潮了 佐伯格的妻子普莉希拉．陳（Priscilla Chan）在派對上為他拍攝了一張照片，也正是這張照片讓外界驚覺，佐伯格已不是當年的書呆子形象，造型完全煥然一新，如今已是個任誰都難以否定的型男酷哥。 照片中，佐伯格坐在打造成童年臥室模樣的房間裡，身邊擺放復古的CRT螢幕、獎盃、厚厚的程式書籍，以及放著小時候照片的相框。而他披著一頭捲髮，脖子上戴著搶眼的金項鍊，身上的黑色T恤，印著哥德風拉丁文、寫著古羅馬政治家老加圖的名言「迦太基必須毀滅」（Carthago delenda est）——這也是Facebook以前與Google較勁的奮鬥口號，有前Meta員工回憶的這句話一度張貼在公司園區各處。 題外話，佐伯格本人是狂熱的古羅馬粉絲，他的3個女兒全是以羅馬皇帝為名，大女兒Maxima源自西元三百多年間的馬格努斯．馬格西穆斯（Magnus Maximus）；二女兒August則是紀念羅馬第一任皇帝屋大維；去年誕生的三女兒Aurelia則是取自羅馬五賢帝之一的奧理略。 理所當然，佐伯格並不是突然改頭換面。今年4月他介紹Meta全新AI模型Llama 3時，就已是類似的打扮，當時也有網友驚呼佐伯格怎麼這麼有型，但這次的照片更進一步讓外界意識到，佐伯格不一樣了。 過去佐伯格總是理一頭短髮、穿著簡單的T恤或西裝，被外界認為是矽谷書呆子的標準模樣。佐伯格2018年出席國會質詢時僵硬的舉止回應，更被外界戲稱他是個機器人，從來沒有人將他與潮、有型等形容詞搭上關係。 「我不是一個很酷的人，也從來沒嘗試過把自己變酷。」實際上，佐伯格2014年曾經透露他對打扮不是很在意，希望將時間投注在工作，「如果我把精力花在愚蠢或無聊的事情上，就會讓我覺得好像沒做好自己的工作。」 或許很難定一個佐伯格究竟是什麼時候開始改變形象的時間點。今年2月他去日本旅行時裝扮也獨具風格，戴著Meta與雷朋合作的智慧眼鏡，身披據說價值1000美元羊毛大衣；1年前他與馬斯克「約戰」，傳出可能兩位企業家將進行格鬥比賽時，他曾發布自己接受訓練的肌肉照，當時也在Instagram上獲得超過200萬次按讚。 執行長形象與公司息息相關 討論佐伯格的打扮，或許對有人來說很無聊，但無論他只是心血來潮想讓自己變得好看點，又或者有其他用意，當身為一間有著30億用戶公司的執行長，形象的變化將可能帶來巨大的影響——無論好壞。 佐伯格與Meta幾乎是綁定關係。2021年，Meta指出為佐伯格支出接近2700萬美元的安全費用，令外界嘩然，這個數字遠遠超過其他科技公司執行長，花費第二高的Google執行長桑德爾．皮蔡（Sundar Pichai）也只用了430萬美元。 當時Meta給出的說法便是，佐伯格已經是Meta的代名詞，並且越來越受到媒體、監管機構的高度關注，「對我們公司的負面情緒時常關聯、甚至直接轉移到佐伯格先生身上。」 反之亦然，假如佐伯格有著更親民的形象、時尚的外型，也可能降低外界對Meta的敵意，又或者能減少Meta受到的監管束縛？ 尤其Meta近年受到越來越嚴格的審視，美國政府重新調查起當年收購Instagram、WhatsApp是否有壟斷之實；Instagram受到兒童性剝削的指控，今年1月底佐伯格為此在聽證會上起立道歉；平台上充斥假新聞的抨擊更是從未間斷過。 「個人風格是一種溝通工具。」時尚網紅、行銷平台LTK創辦人Amber Venz Box指出，「我們的外表會傳達出很多訊息，進而影響人們的看法。」 目前尚不知佐伯格個人風格的轉變，能否為Meta帶來有形的收益，但至少比起過去被外界嘲笑他像機器人、書呆子，現在的形象也確實為他帶來網友及媒體的更多好評。 資料來源：TechCrunch、Business Insider、衛報 ＊本文出自《數位時代》，原文標題：祖克柏變潮了！一張生日派對照驚豔世人，擺脫書呆子形象可能別有用意？... 2024.05.24
管理 找名人業配，知名度卻沒幫你帶進生意？不想白花錢，請先挑對人 前幾天跟一個同學聊天，他做建築材料的，他找了一個非常受歡迎的室內設計師當合作夥伴。那位設計師受歡迎的程度，是當他出現在展覽場時，會有很多人跟他要簽名。同學想，這位設計師這麼受歡迎，一定能夠帶來生意，於是就和設計師簽了約。 簽完約後，他發現和設計師合作，竟然沒幫他帶來什麼生意。同學很鬱悶，不知道到底哪裡做錯了。 我和他說，你最大的錯誤，就是不應該跟那些不「以此為生」的人合作。你是個新品牌、產品很好，合作的設計師雖然看好你，但他不以此為生。 什麼叫不以此為生？ 你去看看設計師的工作室，你會發現堆滿了各種的樣品，因為他是一個鏈接消費者的入口，有無數人想跟他合作。他的心態可能是什麼？用戶喜歡什麼，我就推什麼給他；如果不喜歡，那就先放著。反正不管用戶買哪款產品，我都有抽成。 他有太多的選擇了，你的產品對他來說不是唯一，不過跟你合作讓他的選擇更豐富了、讓他在用戶那更受歡迎了。 但他不以跟你合作為主、他沒辦法直接為你提供價值，你其實和其他品牌在同個平台上，處於同樣的競爭環境。所以和他的合作，並不會讓生意變好。 和以此為生的人合作，這件事為什麼很重要呢？ 我們分別來看幾個例子：餐廳包廂裡的酒架、酒促、超市促銷員，和微商。 你去飯店吃飯的時候，會發現有些餐廳的包廂裡會有一個酒架，上面可能擺滿了各種酒，這些酒是各個品牌商推薦給飯店的。對飯店來說，客人吃飯的時候注意到了，順便買個幾瓶，飯店就能抽成；沒人注意到，沒賣出去也無所謂。 因為飯店不以此為生。他的主業是餐飲，投入人力、物力、財力，是為了把餐廳開好。賣酒這件事，對他來說是順帶的事情，能賣出去更好、賣不出去也無所謂，所以他不會花更大的精力來做這件事。 這就是不以此為生。他不做這件事沒關係，因為還有別的選擇、還有更重要的事，所以他不會在和你的合作上全力以赴。 什麼叫以此為生？ 你看那些在熱炒店、PUB的酒促，到處推銷酒，甚至會熱情的幫客人點餐。點完餐之後，客人覺得這酒促服務不錯，就順手買兩瓶酒。 酒促做的事情，就是以此為生的事。她以賣酒為生，拿的是賣酒的傭金，沒有更多選擇。所以她一定會拚命做好這件事，像是幫客人點餐，她也是藉著餐廳把酒賣出去。 超市裡的促銷員，做的也是以此為生的事。 品牌商的商品在超市流通後，真的會有很多人買嗎？不一定。超市有那麼多禮品、那麼多洗漱用品，用戶到底買哪種？你會發現很多超市都有品牌商找的促銷員。像是你要買優格，一整排優格到底要買哪種？ 正當你猶豫不決的時候，促銷員可能就很熱情的來拉著你說，你看看這款優格，零糖、零添加，非常好吃！而且最近在做活動哦，打7折非常划算。 促銷員會很賣力的推薦，為什麼？因為她就是專門做促銷優格的人、以此為生的人。 但她也不會傷害超市，你問醬油在哪、面條在哪、花生瓜子在哪，她都會很熱情的告訴你。因為她跟超市是共生的關係，如果她不理顧客，顧客會覺得這個超市服務態度很差，下次就不去了，那超市可能也不會讓她在那促銷。 她做的所有的事情，服務顧客、為顧客指路，都只有一個目的，就是把優格賣出去。如果賣不出去，她就賺不到錢了。 同樣的道理，微商為什麼那麼紅？因為很多做微商的人，都是以此為生的。像是，婆媽這個群體，她們可能也是職場女性，但是因為生孩子，就離職在照顧孩子。想回到職場的時候，卻發現回不去了，或者說沒辦法回去，因為還是要顧小孩。 但她們還是想做點什麼事來豐富生活、證明自己，讓自己有家庭地位，也別跟社會脫節。婆媽是微商中非常重要的群體，因為她們都以此為生，就會特別賣力。 微商做到後來，會出現其他的模式。像是，我給你傭金，你幫我推薦給別人。1個人推2個、2個人推4個、4個人推8個。這個模式，會有點像我開頭提到的建材同學，當你找不以此為生的人賣產品，他們可能也有自己的工作，想起來就推薦、想不起來就不推薦。 甚至有時候，他會有心理壓力，怕別人想，你是不是收了押金才推薦、會不會產品本身沒那麼好？ 如果靠推薦能賺得比薪水多，他可能會想，別人愛怎麼說就怎麼說吧，反正我賺正正當當的錢。但大部分人1個月可能只推薦1、2次，只賺幾十元，那他就覺得沒必要。 所以這就是一個不以此為生的通路模式。如果你是品牌商，這種通路模式，只能成為你的補充。在你選擇的通路裡，必須要有一群人是以此為生的，千萬不要把一個不以此為生的通路，當成你的主要通路，那會靠不住。 ＊本文獲「劉潤公眾號」授權轉載，原文：和那些以此為生的人合作 責任編輯：倪旻勤核稿編輯：陳瑋鴻 ... 2022.12.10
財經 全球第一YouTuber商業手冊外流：MrBeast 26歲打造7億美元帝國，他如何辦到？ 他建立了龐大的商業帝國，從多個YouTube頻道、商品銷售到零食公司，2024年預期收入高達7億美元。... 2024.09.30
