＃名牌

其中，又以購買名牌精品在我的專業領域裡最常見。...

韓國人追捧奢侈品，名牌消費力登頂全球 對各大奢侈品牌營收成長，韓國的重要性越見明顯，法國名牌路易威登...

任何不當行為都將導致追償，並受到刑事追究 ＊本文獲《德國之聲中文網》授權轉載，原文：未經許可拋售名牌...

任何不當行為都將導致追償，並受到刑事追究 ＊本文獲《德國之聲中文網》授權轉載，原文：未經許可拋售名牌...

明明穿戴的並非名牌正品，反而還拿來炫耀？...

因為時尚名牌Telfar的新款運動服正要限量開賣。...

因為以名牌包起家的Telfar，首度進軍服飾，就希望以「動態定價」，顛覆奢侈品等於昂貴的印象。...

時機歹歹，日子還是一樣要過。愛美的Z世代女孩們，會存錢買什麼樣的奢侈品牌？ 「通貨膨脹已開始影響歐洲的需求！」彭博報導，全球第二大奢侈品集團、擁有卡地亞（Cartier）等品牌的瑞士歷峰（Richemont）董事長魯伯特（Johann Rupert）日前發出警告。 原本過去兩年半來，全球精品龍頭LVMH穩坐歐股市值王，9月1日盤中，卻一度被生產「瘦瘦針」Wegovy而聲名大噪的丹麥藥廠諾和諾德半路超車。而LVMH股價也自今年高點904歐元，下跌至730歐元上下。 再加上貢獻歐洲精品5分之1營收的中國，經濟復甦緩慢，讓業者壓力爆表。而美國的中產買家，手頭不再寬裕，也減少了奢侈品的支出。 難道女孩們不再買精品，還是投奔向價格更親民的輕奢品牌？那可不一定。從數據來看，結果贏家仍是LVMH、Gucci母公司開雲（Kering）、與香奈兒（Chanel）等高奢品牌。 《華爾街日報》專欄作家李珍珠（Jinjoo Lee）認為，在奢侈品的世界裡，「買得起的價格（affordability）」，是個很難推銷的賣點。 根據歐睿國際（Euromonitor Int’l）的數據，2017年至2022年間，Coach母公司Tapestry在全球奢華皮革製品市占率，從9.6%降至7.6%；元Michael Kors母公司Capri，則是從8.6%下降到7.2%。同樣定位在輕奢品牌的Tory Burch和Ralph Lauren，市占也雙雙下滑。 因為，中階市場往往廝殺的更為火熱。歐睿國際奢侈品主管羅伯茲（Fflur Roberts）認為，對奢侈品產業影響力越來越大的Z世代消費者來說，尤其與中階品牌相比，他們更喜歡小眾品牌。 其中一項顯而易見的原因是，掌握高端品牌的奢侈品集團，更有能力投入資源，找名人宣傳，在最好的地點開店。 此外，消費者更傾向於「買得少，但買更好」。 羅伯茲表示，疫情期間，資金充沛的消費者，更傾向於將奢侈品視為一種保值工具。加上The RealReal等線上二手銷售平台出現，讓轉售奢侈品變得更便利與安全，這也有利於更能夠保值，甚至增值的奢侈品牌。 另一方面，仍有消費者偏好物美價廉，更願意花錢在「買得起的奢侈品」。這讓品牌商在銷售量與定價之間，難以取得平衡。 但平價實惠的精品的確存在著市場需求。 26歲的行銷內容經理易可婕（Yi Kejie）在接受《路透》採訪時表示，她觀察到許多奢侈品牌推出的手機殼、耳環、髮夾、香水，在同齡層相當受歡迎，因為可以用低門檻的入手價格，輕鬆擁有品牌Logo，這些產品也很百搭，可經常的被使用或穿戴。 Balenciaga、Dior等品牌正在擁抱虛擬世界，提供經濟實惠的方式，讓年輕人在遊戲平台上替虛擬分身打扮。 只需花不到新台幣500元，你就能買下一雙Gucci的虛擬運動鞋；勞力士推出經認證的二手產品計劃；LVMH、Prada開始用區塊鏈技術來追踪產品的生命週期，證明都是負責任製造和採購的正品。 據顧問諮詢企業貝恩公司（Bain Company）與義大利奢侈品協會Altagamma的聯合調查，2019年，千禧一代和Z世代約佔全球奢侈品購物者的44%，預計到2025年，此數字將成長到70%。 創意與品牌設計機構Pearlfisher的合夥人蘇菲·麥克斯韋（Sophie Maxwell）認為，奢侈品牌們正在經歷一場巨變，以適應Z世代不斷增長的消費能力。他們選擇傳統品牌，卻對地位、聲望沒那麼在乎，反而更關心品牌的多元包容性、永續、技術與透明度。 李珍珠認為，當錢越變越薄時，雖然不會威脅到中產階級購買必需品的能力，卻會讓他們對於可自由支配消費支出，變得更加挑剔。 資料來源：彭博、華爾街日報、華爾街日報2、財星、路透 核稿編輯：吳和懋 ...

在新消費時代，消費領域正在發生一些非常重要的變化。比如，以前我們買東西，更關注商品的功能、性價比，但現在，越來越多的人為「喜歡」埋單，為「熱愛」埋單。比如，奢侈品那麼貴，還有那麼多人排著大長隊去搶購。比如，在平安夜，一個蘋果居然可以賣到十幾元。比如，我們公司有喜事，會點喜茶慶祝。 其實這些購買行為的變化，有一個非常重要的因素——情緒價值。 有一次，我碰到百勝中國的高管，我問他們：「最近生意怎麼樣？」他們說：「最近一段時間必勝客的生意更好了。」 百勝中國經營的品牌有很多，包括肯德基、必勝客、小肥羊、黃記煌⋯⋯它們的生意也一直不錯，但是，為什麼那段時間必勝客的生意更好了？原因你可能想像不到。 賣披薩的在大考前，為什麼業績更好？ 當時臨近中考、高考，很多父母都帶著孩子去吃必勝客，因為他們希望孩子「必勝」。必勝客提供了一種情緒價值，寄託了親朋好友對考生的祝福和期待，就像中秋吃月餅祈求團圓一樣。 所以，產品的情緒價值到底是什麼呢？ 你一定有過這樣一些時刻：看了一部溫情的電影，感覺自己得到了撫慰；心情不好，你打開App點了炸雞和奶茶，在享受美味的過程中得到了治癒；買到一款很有設計感的衣服，你心情愉悅，朋友看到後也都誇你有品味，好心情持續了很久；你是某奢侈品牌的忠實用戶，最近買到了最新款，它讓你與眾不同，收穫了極大的滿足感⋯⋯。 其實，在購買這些產品時，用戶最在乎的不是產品的功能價值，而是因為擁有這款產品而收穫的愉悅、滿足的心情。這就是這些產品在滿足基本功能之外帶給用戶的情緒價值。 你可能經常聽到這樣的話——「喜歡嗎？喜歡就買。」、「千金難買我樂意。」當用戶在為快樂、喜歡、熱愛買單時，就是在為產品提供的情緒價值買單。 所以，情緒價值到底能讓人多瘋狂！ 越貴賣越好，也是因為相同道理 美國經濟學家凡勃倫根據這個現象提出了「凡勃倫效應」（Veblen effect），即商品的定價越高，越能暢銷。比如，款式、材質差不多的服飾，在普通的服裝店可能只賣100元，但進入大商場的櫃檯後，會賣到幾百元，卻有更多人願意買。 1.88萬元的眼鏡架、8.88萬元的紀念表、188萬元的頂級鋼琴⋯⋯人們之所以願意買這些「更貴」的商品，是因為這些「更貴」的商品為用戶提供了一種情緒價值，滿足了用戶炫耀的心理。 有人特別喜歡一個品牌，是因為它感性的品牌故事，比如礦泉水品牌百歲山；也有人喜歡的是品牌背後的設計，比如LV包包經典耐看的圖案、GUCCI時裝的性感奢華，會讓擁有它們的人看起來很有品味；還有人喜歡品牌帶來的滿足感，比如LV的包、Burberry的圍巾，有了那些經典的標誌，別人才知道你用的是大牌。 那怎麼做才能讓你的產品擁有更高的情緒價值，讓用戶更願意為它付費呢？ 1.創造能讓用戶認可情緒價值的場景 我和賈偉老師曾經進行了一場直播對談，聊到他們為海底撈做的自煮火鍋。自煮火鍋很重要的一點在於能為用戶提供情緒價值，是一款解決孤獨的產品。 我們來看一個場景：你想吃火鍋，但一個人去火鍋店又顯得很孤獨，怎麼辦？在家來一份自煮火鍋，一邊刷手機，一邊看電視，一邊吃火鍋。不僅不孤獨，還很享受。 所以，自煮火鍋設計出來後銷量特別好，現在已經成了火鍋行業的一種潮流，拯救了很多「都市宅人」。 自煮火鍋的成功就是因為找到了一種可以治癒用戶孤獨的場景。用戶願意為自煮火鍋付費，其實有一部分原因是，在這個場景下願意為它提供的情緒價值付費。 2.持續不斷的為用戶提供情緒價值 基於盲盒經濟的泡泡瑪特，就享受了情緒價值的紅利。泡泡瑪特盲盒帶給用戶的情緒是持續不斷、層層遞進的。 我們看看用戶購買盲盒的過程：最開始，在購買盲盒前，用戶滿懷期待，因為不知道會買到哪一款，會有怎樣的收穫。然後，用戶想，不管了，「賭」一把吧，於是就會產生一種未知帶來的興奮和刺激感。接著，打開盲盒，抽到的正是想要的，滿懷驚喜。因為這種未知的刺激體驗，用戶才會產生購買行為。 萬一「賭」錯了，沒抽到自己喜歡的玩偶，不甘心，怎麼辦？再買一個吧，反正也不貴。於是就產生了回購行為。 隨著回購次數的增加，終於集齊了一整套，用戶會感到滿滿的成就感。看著滿滿一櫃子玩偶，拍照發個社群吧，來自社群的評論又滿足了他們炫耀的需求。 因為盲盒認識了一群盲盒愛好者，這時候，它又成了社交貨幣，滿足了用戶的社交需求。 泡泡瑪特並不滿足於好看的皮囊，還追求有趣的靈魂。比如它和博物館合作，在內容上做文章，這可能又會給用戶帶來「有眼光、有品味」的優越感。 就這樣，泡泡瑪特透過打造個性化的產品，不斷為用戶提供情緒價值。 3.提供穩定的情緒價值 提供穩定的情緒價值很重要，我們來看兩個場景。 2011年，經過400多個日夜的奮鬥，小米第一代手機誕生。在北京798藝術區，身穿牛仔褲、黑色T恤的雷軍宣布了小米手機的價格。 話音未落，背後的大螢幕上出現「1999元」的特大號字。台下觀眾群情激昂，發出陣陣歡呼。在雷軍說完手機定價後，所有人自發起立鼓掌足足3分鐘。 2020年2月13日，因為COVID-19疫情，發布會改為線上舉行，雷軍一個人講了將近2小時。如果你不是米粉，你可能會覺得這2小時冗長又無聊。但這次直播的效果非常好，發布會結束後，小米股價飆升，發布會第二天，小米10獲得單日單品銷量、銷售額雙料冠軍。 相隔近10年，米粉為什麼還這麼有熱情？因為小米在持續、穩定的給粉絲提供「參與感」這種情緒價值。小米有很多激發用戶參與感的方式，比如小米的「100個夢想的贊助商」、「橙色星期五」、「紅色星期二」、線下活動「爆米花」、每年公司慶典「米粉節」等。 十多年來，小米一直在為用戶提供穩定的情緒價值。因為一旦無法提供穩定的情緒價值，用戶就有可能會「脫粉」。提供穩定的情緒價值很難，但很重要。 新消費時代，一款產品占領了用戶的情緒，也就占領了用戶的錢包。一款好的產品，應該能給人撫慰和感動，這樣才能走得更遠，走得更久。 一切商業的起點，是讓消費者獲益。 ＊本文摘選自《進化的力量》，時報出版 責任編輯：陳柏燕核稿編輯：陳瑋鴻{DS_BOX_38068} ...

對老佛爺卡爾‧拉格斐（Karl Lagerfeld），這個名字熟悉嗎？ 他可以說是影響20到21世紀最重要的服裝設計師，並擔任了全球首屈一指精品服飾香奈兒（Chanel）領銜設計師兼任創意總監。魅力領導課堂的引導教練陳麗卿在商周CEO學院課堂上分享，拉格斐有一天醒來，卻突然看膩了滿櫃子的精品服飾，究竟怎麼回事呢？ 服裝不只是外表，乃是標示與周遭人事物的關係 原來，服裝不只是單純的外表裝飾，而是凸顯了人們所想建立的關係，其中這包括自己。 回到故事，當時64歲的卡爾‧拉格斐心裡所想的，其實認為滿櫃子衣服不再適合自己了。 他唯一想要建立的服裝關係，是當時Dior的男裝。 「有天早晨醒來，我突然對自己的體格很不滿意。我的體重是超重沒錯，但身體健康上沒有任何問題。然而我就是突然想穿上Hedi Slimane（編按：當時迪奧的男裝設計師）設計的衣服⋯⋯，但那些時裝，是設計給苗條的男孩們。我至少要減掉80磅（約36公斤） ，我不認為我1年內就能剪掉這麼多體重⋯⋯，但事實上，我花了整整13個月就達成目標，」拉格斐說。 想減肥成為衣架子，就是重新建立跟衣服的關係。 陳麗卿說，重新建立跟衣服的關係，看起來很物質、很表面，其實與衣服的關係最能反映跟自己的關係： 「穿什麼衣服表示你看待自己的價值，穿著的服裝型態代表你期待自己看起來的樣子，當我們在意這層關係的時候，表示我們在乎自己，也在乎自己在別人眼裡的樣子。」 一般人聽到「魅力領導」，都直覺理解為「穿搭」的形象課，實際上這堂課教的是如何用外表展現內在的個人品牌課。 現在21世紀講個人品牌，跟20世紀講個人品牌完全不同，陳麗卿的定義是：「願意為自己所有的言行簽下自己的名字，願意為你今天的每個表演簽名，這叫做個人品牌」。 弔詭的是，個人品牌無法獨立存在，它是一個相對的概念，只有自己一個人的時候，沒有品牌價值。 個人品牌建立在自己與周圍人、事、物的關係。自己與周遭人、事、物改變的時候，個人品牌就需要做調整；所以「個人品牌」其實是關係的修鍊。 人、事、物的關係：與你的外表相呼應 一般提的叫做跟人之間的關係——跟朋友、家人、父母、敵人、客戶、同事。 跟事物之間的關係，打個比方，曾經陳麗卿在學院上課的時候，有一位台灣非常大的企業的企業二代，突然他父親要他去接一家公司，從來沒有管理人到一夜之間要管理300個人，重新產生跟事之間的關係。 除了職位的調動，跟事之間的關係也有變化。 包括產品路線，原來走的是台灣線現在改走國際線；原來主打市場是區域，最後，要國際化；原來產品是偏低價位，之後變成中價位、變成精品，我們常講的企業轉型，就是與事之間的關係。 最後一個是跟物質之間的關係。 陳麗卿說，「我們每天跟物質之間的關係非常多，其中最貼身的就是衣服。 」 在所有各種人、事、物的關係中，跟衣服的關係最能反映出個人品牌的底層邏輯——也就是自己對自己的看法，以及別人看到自己的期待。 但，這層「與衣服」的關係最容易被忽略，卻也可以說是最不容易的，必須要很有決心，才能看到這件事。 因此，所謂的穿搭、自我提昇，一切都是為了要彰顯我們的個人品牌價值，這也是「魅力領導力」所要傳達的核心價值。 還不知道怎麼透過外在，來表達自己的內在核心價值嗎？來商周CEO學院「魅力領導」，帶你看見不一樣的自己。 ...