國際 他們兼職斜槓，年收破400萬！CNBC：掌握4原則，幾乎所有人都能靠副業賺錢 CNBC也採訪了其他成功經營副業的人士，像是吳珍妮（Jenny Woo）在加州大學爾灣分校（UCI）擔任兼職講師... 2024.07.14
職場 工作越專精，飯碗竟越難保！哈佛大師帶你打造多重職涯 「現在線性職涯反而更有風險，」華勒斯指出，以前兼職、斜槓，多半是基於對興趣的探索、豐富自己的人生，現在卻是不得不的舉措... 2024.01.11
國際 PRO360達人網》助攻第二事業！「中年專家」靠它開啟創業路 根據商周「DEI壯世代百強企業」大調查，台灣對中高齡聘雇最友善的一百家企業，壯世代新進員工也僅七％。這個社會背景，讓許多人深陷中年危機，不知如何突破困局。 現在，有一個短期工作平台，讓許多「中年專家」，在維繫正職同時，嘗試第二條謀生道路。 {DS_BOX_38249} PRO360達人網（以下簡稱達人網），是全台最大生活服務媒合平台，會員數約兩百萬人，其中四十萬為求職者、一百六十萬為求才者，需求大於供給。相比一般求職網站，它的商業模式主要是C2C（個人對個人），六成訂單是由個人刊登。 特別的是，這四十萬求職者多為中壯年，有約三成的人平時有正職工作。為何上班族還要接案？許多人是藉此找尋事業第二春，預鋪未來的路。 拆洗燈具、學吉他、攝影都能媒合上班族靠興趣維生、接案創業更容易 你在生活中遇到的大小事，從水晶燈拆卸清洗、廚房管路不通，到想臨時找翻譯，聘雇半天攝影師或造型師，都可以在這裡找人幫忙。 達人網董事長李倫家解釋，縫隙工作的興起，在於它沒有固定時間，也沒有固定地點，更類似外送或司機等工作，所以深受年輕人喜歡。 但有一個面向卻鮮少人討論，就是這種不穩定的工作，其實也能創造「重複性價值」，指雖然做同一份工作，仍能累積資歷、服務價格也有成長性，這讓你更容易找出事業第二曲線，甚至可用興趣維生。 「我今天想要接案，大部分人不會馬上去做，可能會等一年、兩年。」李倫家進一步解釋，以前上班族想接案，甚至創業，門檻很高，既不確定自己的專業能否接案，也不知道案源在哪裡，這導致多數人想為自己工作，卻擔心收入不保，只能勉強先去企業工作，不敢做新嘗試。 若想靠接案生存，最大的挑戰是案源穩定，但這需要靠時間累積。大部分人一開始的案源，都是來自既有人脈，但你一下子要加班、一下子工作很忙，久而久之，朋友就算有案子，也很難再問你。案源不穩定，讓接案這回事，自然不了了之。 李倫家的目標客群，其實就是這群想接案、甚至創業，卻難以保證時間穩定性的人。 {DS_BOX_38273} 疫情之後，遠距工作興起，上班族的零碎時間變多，更多人開始嘗試縫隙工作。另一方面，師徒制、父傳子興盛的產業，例如水電、鐵木工、油漆等，徒弟或晚輩也開始透過平台接案，試試自己的本事，並賺取零用錢。 那麼，是否只有專家型工作者才能接案，門外漢能有打工機會嗎？ 李倫家表示，消費者不是有問題才找師傅，他們可能想學吉他、插花，甚至太極拳，所以把這些當作興趣的人，就可以嘗試提供這些服務。 更不用說，一樣是攝影工作，就有婚紗照、活動攝影、全家福和追思會等。婚紗照可能一輩子就拍一次，所以定價高，相對有門檻；但若是一些電商，雇主不需要頂尖的攝影師，這類工作的門檻就低很多，價格也會比較低廉。 價格太低，專業人士當然不會接，而這就是入門者的機會。在達人網的平台上，這種技術門檻低的工作，占達人網總訂單的三成左右，「當你有了第一單，第二單才有辦法議價，」李倫家解釋，隨著本領更高、累積作品越多，就能慢慢調高收費水準。 裝修、清潔等工作看似有門檻，但從部分使用者的定價可以看出，只要能協助解決問題，無經驗也可。來源：Dreamstime典匠影像 但達人網不擔心接案者未來會跳過平台，自己接單嗎？ 李倫家表示，達人網解決的痛點，是客戶的來源，而沒人會嫌棄客戶多。在達人網上累計三千多次雇用的浣熊清潔經理吳介文，就是一個例子。 調酒師靠它找客源，變清潔公司老闆如何不讓人才被企業搶走成難題 吳介文原本是調酒師，他認為，調酒師的工作日夜顛倒，年紀一大，其實很難再負荷，雖然陸陸續續有嘗試幾份不同工作，但都說不上成功。直到有一次，下班清理吧檯時，他靈機一動，「清潔這種工作，我也能做吧？」 不過，就如同多數想接案的人一樣，吳介文一開始的案源非常不穩定，所以他還是一邊做著調酒師，下班不累才去接案，但客戶累積速度依舊很慢。 直到他開始使用達人網，才有顯著改變，「達人網對工作的分類很細，所以媒合效率很高。」吳介文表示，像打掃有大掃除、一般清潔，價格也有不同區段。更重要的是，每次接案，上面都會有紀錄，且客戶會看過去成交的資料，較不會有一些刻板印象或對接案者有疑慮。 隨著客戶量累積越多，他順勢辭掉調酒工作，現在甚至成為二十人的小老闆。但他還是繼續使用達人網，「客戶最常過年前找我，因為要大掃除。」吳介文解釋，若一年只做一次單，他一定活不下去，更不用說台灣「奧客」很多，只有持續開發新客，做生意的時候，才能挑客人。 當然，達人網還是有其局限性，對多數企業端來說，穩定關係總勝於每次都要找新師傅。例如IKEA有提供買家具，師傅到府安裝的服務，但曾因需求太高，師傅忙不過來，訂單要排到三星期後，後來，IKEA與達人網合作，找到許多新師傅，到府安裝又恢復成三天內。 不可避免的，隨著IKEA與師傅合作次數變多，一些師傅會轉與IKEA簽約，然而，IKEA仍會上平台挑選潛在合作對象，做為未來人才庫。 針對這點，李倫家認為是理所當然，創業者和客戶合作久了，很難不跳過平台，但達人網解決的痛點是「開發新客（師傅）」，因為不論是企業和個人，都會需要更多客人（師傅）。而達人網又是每次交易收手續費，相比其他媒合平台採月費或年費，沒有浪費的問題，所以回訪率相對高許多。 「只要你敢試，沒有經驗也可以。」李倫家在平台上看過太多成功例子，縫隙工作的興起，算是移除上班族轉職最難的一塊，只要有心轉職，現在確實是最好的時代。 ... 2024.09.26
財經 她27歲失業，卻在30歲把副業變成年收320萬的主業 27歲那年，帕溫·蔓德（Parween Mander）已經在一間金融科技公司待了4年半，突如其來遭公司開除。這意料之外的職場滑鐵盧，通常會讓人陷入迷茫與恐懼。 然而，蔓德沒有害怕或放棄，她決定把這次危機化為轉機，全心全力地經營自己的副業。 經過將近三年的努力，蔓德的副業逐漸步入正軌，收入也越來越可觀。到了30歲那年，蔓德把原本收入只有6,300 美元（約合新台幣20萬元）的副業，變成年收入高達10萬美元的主業，最近她更把創業的秘訣與心路歷程分享在財經平台CNBC上。 失業的轉機：從被動到主動 蔓德分享，失去工作讓她覺得，自己無法在個人職業生涯中掌控自己的命運，也覺得自己隨時可能被取代。她不想再經歷這種感覺，因此才走上創業這條路，如今她也很慶幸自己勇於賭上自己的一切。 她曾經是客戶成功經理（Customer Success Manager, CSM），在2021年9月遭到公司解雇，其實心中有一部份感到幸運。原來她早在2020年4月，就開始會利用下班時間經營自己的副業——理財教練網站The Wealthy Wolfe。 蔓德擁有加拿大專業財務顧問證照，更是經認證的金錢創傷輔導師（Trauma of Money Facilitator）。她會為客戶提供專屬一對一的理財輔導與訓練，並提供貼近生活的財務建議， 擴大網路影響力 蔓德知道，如果想要吸引到潛在客戶，就需要找到這些客戶在哪。一開始，因為對內容行銷沒有經驗，她並沒有投入時間經營自己的Instagram，也對短影內容製作不太熟悉，因此她決定請一位專門研究網路行銷和TikTok的專業人士幫忙。 她開始在個人IG與TikTok上，每天發佈至少兩則短影音，成效日漸顯著，她甚至還有一個影片爆紅，被網友瘋狂轉發，因為蔓德在那段影片中，討論了借錢給移民父母的情境，以及這會如何影響你為自己存錢的動力。 蔓德表示，目前她從TikTok來的客戶佔了80%，其他20%來自Instagram、Podcast訪談，以及她為各大平台撰寫的個人理財文章。 她覺得，她能不斷吸引新客戶，都是因為她找到了自己的利基市場，且精心策劃內容、讓潛在客戶找到她，因為這些努力讓她與客戶、受眾建立起彼此之間的信任。 透過Instagram、Email聯絡人和TikTok，她的社群目前觸及了44,000人，且人數還在不斷增加中。 收入來源多元化 蔓德認為，要把生意做起來，絕對不能只有一項服務。 每個月初，她會在為期三個月的輔導計劃中，為多達15位客戶提供一對一的理財輔導，大約占了她公司營收的75%，此外她還有兩個被動收入來源，即數位工作坊和她個人推出的預算範本。 蔓德也與多家金融公司進行品牌合作，並舉辦與個人理財相關的實體企業工作坊活動。她坦言，品牌與企業合作的生意並不總是穩定，所以她不希望太依賴這些收入來源，但她了解與這些公司合作所帶來的曝光度，對自己的生意絕對是有益的。 專注做好核心，精益求精 創業初期，蔓德說她也曾陷入一種常見的副業陷阱，就是過度擴展，太快推出太多計畫和服務。 2022年，蔓德努力地讓自己的一對一理財輔導額滿，她卻同時開啟另一項團體輔導計劃，因為當時的她還不了解受眾，也讓她的客戶覺得很混亂，而且為了要讓這個計劃運作起來，她又需要付出很多額外的努力。 最後，她因為覺得壓力很大，而參加團體計劃輔導的人數也不足，她決定不要耗損自己的人力成本，完全取消該計劃，專注於一對一理財輔導，並確保她接下來整年都能持續推廣這項服務。 她的一對一理財輔導，光是去年就為她帶來了10萬美元的收入，創業以來，她也已經與超過100名客戶合作，成了她成功把副業變成主業的關鍵。 相信自己，勇敢前行 從被裁員到成功轉型，帕溫·蔓德的經歷告訴我們，即使在困境中，只要你相信自己，並勇敢前行，就能創造出令人驚艷的成果；機會永遠存在，只要你願意去抓住它。 資料來源：CNBC、The Wealthy Wolf、Parween Mander 核稿編輯：吳和懋責任編輯：林易萱 ... 2024.06.29
