生活 「台灣年輕人的優勢在哪？」褚士瑩：跨越競爭式思考，就算在台灣也會看到全世界！ 密集出入的國際NGO工作者，時常有台灣年輕人問我：「你去過那麼多國家，認識這麼多的人之後，覺得臺灣的年輕人有什麼優勢或是劣勢... 2015.11.10
職場 亞馬遜、Netflix兩大銷售法寶揭密：「數據長尾優勢」，不是科技業也能學 有兩種優勢是亞馬遜帶來的：長尾優勢（Long tail advantage）及網路效應優勢。... 2025.02.20
財經 她花八年等總統大位》勝利是由一連串微小的「優勢」組成的 外交勝利是由一連串微小的優勢組成，這兒一個明智的建議，那兒一個合適的禮節，上一刻一個睿智的讓步，下一刻一個有遠見的堅持... 2014.06.25
台灣百和 打造絕對競爭的優勢 從機車銷售做到紡織的黏扣帶、鬆緊帶，台灣百和靠著勇於嘗試轉型、大膽投入研發、邀同業共工，成為全球前二十大運動知名品牌的供應商。 Nike、Adidas、Under Armour…全球前二十大運動知名品牌一字排開，全部是台灣百和的客戶；不僅如此，成衣、鞋業、醫療、汽車、穿戴裝置等領域的多家品牌業者，也都使用台灣百和的鬆緊帶、射出鈎、一片式紡織織品等機能性產品。 台灣百和廣受各領域品牌客戶的青睞，儘管面對高度競爭的市場，年營收依然維持每年一五至一八％的成長，二○一六年的營收超過一○六億新台幣，而且毛利率不斷創新高，達到39.3％，二○一七年上半年毛利率達40.6%。 一家接單、百家同工 能在紡織業立穩不敗之地，從彰化和美小鎮起家的台灣百和寫下一頁傳奇，然而台灣百和董事長鄭森煤，並非紡織業出身。 原本開設機車行，是三陽機車經銷商的鄭森煤，憑著貼近客戶需求的服務，連續多年拿下三陽機車全台銷售冠軍的好業績獲邀前往日本本田（Honda）參訪。那時，他在日本看到黏扣帶產品，覺得非常好用，回國後馬上轉進紡織業，初期花了四千萬新台幣向瑞士機器公司購買設備，又花了一年半時間完成機器組裝與產品開發，最後毅然收掉業績長紅的機車行，專注黏扣帶的生產、製造與銷售。 鄭森煤三兄弟自創「三鉤牌」，將黏扣帶賣到國內外市場，生意蒸蒸日上，不過到了一九九三年，台灣百和為了公司事業的永續發展，增加鞋帶加工生產事業單位，卻面臨市場低價競爭的挑戰。 「惡性低價競爭，最後大家都得嚐到苦果。」鄭森煤說，要解決市場的惡性競爭，唯一方法就是讓大家都吃得飽、賺到足夠的錢。為此，台灣百和積極針對生產鞋帶的機械設備創新研發，發展出可以進行後處理加工的技術。 接著，鄭森煤以「大家共好，衛星工廠」的理念，說服方圓六十公里內的近兩百家同業加入生產行列，而客戶開發及產品設計則由台灣百和負責。 當時百和推行衛星工廠方式生產產品時，每一家協力廠商、百和給予保障每個月最少都有七萬元收入的保證，台灣百和與協力廠商共生共榮，順利打造出「一家接單、百家同工」的彰化和美織帶產業供應鏈體系，也為自己奠定堅實的競爭力。 大方投資創新 成長才能躍升 有了產業供應鏈體系的大量運作，台灣百和營收扶搖直上，但鄭森煤指出，要做到企業的永續，必須持續投入創新，才能為整個供應鏈體系廠商，創造更多的收入，讓台灣百和再度往上躍升。 所以鄭森煤對研發投資一向不手軟，帶領團隊開發出特殊織帶、特殊鞋帶等產品，「這讓台灣百和得以在二○○○年率同業之先，推出六大產品目錄，有系統地提供給品牌廠商，成為品牌廠商創新產品的重要資源，也讓台灣百和不斷延伸、擴大市場觸角。」他舉例，二○○二年台灣百和以首創的織帶編織布，拿到Nike的喬登（Jordan）第十五代球鞋鞋面訂單，一舉跨入鞋面布市場。 台灣百和產品研發部每年跑遍全球服裝與鞋類設計相關領域的展會，把最新穎的概念與創新思維，引進予百和研發團隊研發各式產品，推出走在市場前端、最符合品牌及消費者需求的產品。 例如台灣百和研發出「射出鈎黏扣帶」技術，以及可減輕鞋子重量、提高舒適度的「四面彈產品」，讓品牌客戶將台灣百和視為產品創新的最佳合作夥伴。 近期亦運用經濟部工業局產業升級創新平台輔導計畫，規劃開發高精度立體緹花一體成型鞋面，掌握新一代鞋面關鍵技術，讓台灣百和切入鞋面材料高端市場，擴大營業範疇，提升營收。 除了利用創新贏得品牌客戶的心，鄭森煤也力促公司的每一個員工，做好產品獨特色及品質，不與同業做價格競爭，用跑馬拉松的運動家精神，做好服務。 他鄭森煤強調，台灣百和一直把目光鎖定在金字塔頂端的目標市場，永遠假設前面有一個無形的第一名，如此才能激勵公司上下努力不懈，研發出最好的產品。 因為要做出最好的產品品質，台灣百和一方面與供應商、協力廠商建立最佳合作默契，充分掌握原料與製程，並嚴格要求品質；另一方面，為提供客戶最好且即時的服務，台灣百和自一九九○年起陸續在中國東莞與無錫、越南、印尼等地設置生產基地，於美國加州設置據點與發貨倉，貼近市場、就近服務。 善待員工、打造綠色工廠 企業的社會責任（CSR）是全球企業界建立永續發展的關鍵影響力。高度重視CSR的鄭森煤，對待員工如家人，並著手展開綠色管理，為台灣百和的開發、用料、製程等層面建立環保思維與作為。 中午時間走進百和員工餐廳，一股香味襲來，豐富的菜色令人垂涎。「很久以前，下班時看到公司員工在街上排隊買晚餐，心想一直吃外面的食物，健康嗎？所以決定讓員工可以免費在公司食用午餐與晚餐。」鄭森煤就像個大家長，中午用餐時間都會與員工一起用餐。台灣百和為了友善地球，除了打造「綠色工廠」，進行廢棄物減量、廢水回收與廢氣處理外，在產品開發上也積極研發環保材料，像是竹炭原料與寶特瓶環保紗織帶鞋帶等相關產品，近年來又創新一片式鞋面的開發，減少現有製鞋材料的浪費。 ... 2017.11.30
