職場 提早到場、想好續攤去哪裡...擁有好人脈不是偶然！聚會前5個準備技巧，「這件事」最重要 如何決定要不要去？ 有一次與某位話題人物吃飯聊天，不管聊到什麼話題，她都表示：「我有朋友可以幫忙。」我非常好奇地發問：「我們年紀明明差不多，妳怎麼有辦法結識這麼廣的人脈！」她真誠地回答：「其實我後來發現，用交朋友的心態出發就好，不要一開始就想著要從別人身上獲得什麼。」在職場社會打滾了一些年，的確有很多時候容易落入「認識的人數等於人脈」的迷思，若一開始就帶有某種目的性，反而更難看到他人其他的潛質。 還有實際上，如果你真的很不想參加社交活動，相信我，每個明眼人都看得出來。 社交行銷顧問約翰．科爾科蘭（John Corcoran）建議這時不妨回到初衷自問：「我為什麼要去？」是為了交差、開眼界，還是為了在工作上或人生中更好的發展？如果連半推半就的動機都沒有，還是別去了吧！在家看點書也會有不錯的收穫。 請拋棄「真討厭、不想去、如果不是為了建立人脈，我才不會出席」的被動心態，秉持正面的態度，試想「去了，可以遇到好久不見的朋友，或許還可以遇見幾個聊得來的人。」或是「去聽聽看其他人講什麼，或許我也有可以幫忙的地方。」 【參加社交場合前，你可以這樣問自己】 1. 非去不可的理由是什麼？ 2. 主辦單位是誰？有誰會去？多少人參加？ 3. 這場活動與我（我的工作）有什麼關聯性？ 4. 與會者當中，有我認識的人嗎？ 5. 除了社交外，在那個場合還可以做什麼？ 行前準備的5個技巧 TIP1：提前到場暖身 參加社交活動非常需要能量，建議活動前後都要多休息。另外，需要活動前暖身的人，也要早點到場暖身，以我為例，每次參加陌生場合的活動，我都會提早至少半個小時到場，除了可以事先熟悉環境、了解流程，讓自己有些心理準備外，主要是可以找個不受打擾的庇護所（例如洗手間）整理儀容、對鏡子練習微笑、自我催眠。就像進入遊樂園鬼屋，只要知道鬼會在哪裡出現，並相信自己的勇氣可以克服一切，問題就簡單多了。 TIP2：先估狗、30秒的電梯介紹 參加社交活動前可以「先估狗」，噢，我是說上網搜尋一下參加者的背景，同時也要準備好介紹自己的方法，像是30秒的電梯介紹（elevator pitch），例如「我是某某，與某某人在某某公司上班，我主要負責什麼樣的業務，最近在忙（或目標是）什麼什麼。」 賽門．西奈克（Simon Sinek）在其著作《先問，為什麼？》中說，「我們沒辦法跟有影響力的人連上線，就是因為我們講太多自己在做什麼、怎麼做，但人家真正會有興趣的，是你為什麼要做。」 TIP3：先想好「如果續攤……」 天下無不散的宴席，但如果正和大人物或正妹聊到興頭上，你應該不會想放棄這個大好機會吧？那你就要先做好功課，在恰當的時機說：「附近有家很有特色的咖啡廳，要不要一起去看看？」會比直接要LINE帳號更有乘勝追擊的效果。 如果你捨不得離開一屋子的潛在VIP，奉勸你要「重質不重量」。面對現實吧！我們都知道，內向者沒辦法像花蝴蝶般滿場飛舞，掌握眼前的機會比漫無目的地亂抓對我們來說更有效益。 TIP4：找好撤退的方法 我曾經參加過深山豪宅裡的派對，散場時，所有的計程車不是迷路就是拒載，讓半屋子酒酣耳熱的紳士淑女尷尬不已。也看過某人開車參加宴會，卻因為錯過停車場規定的取車時間，令同行女士不知所措，偏偏他又缺乏靈機一動的幽默感，只能僵在原地拚命道歉。 請記住，無法優雅退場，一定會毀了整晚的努力！ 作家羅莉．希格提醒：「事先想好離開的話術，甚至先安排好暗樁在某個時間打電話來拯救你離開現場。如果是搭別人的車去，身上記得帶點錢，想離開時可以自己搭計程車。」 TIP5：穿著亮眼但不誇張 有人說：「要成功，就要比別人多百分之10的努力。」參加社交活動也是，Real Men Real Style形象顧問公司執行長Antonio Centeno就建議：「要比在場其他人穿的好看百分之10。」不要跟人家差不多，不然很難顯得亮眼；但也不要穿的太誇張，只會把大家都嚇跑。此外，還要注意名片有沒有帶夠、LinkedIn履歷檔案更新沒、手機是不是充飽電。 {DS_BOX_22522} ... 2018.08.30
生活 成功並非偶然 屬於能改變又肯改變的人 「我喜歡賺錢，家裡又負債，每個月都必須還錢，希望有多一些收入，所以一次兼差四份工作，每天大概只睡四到五個小時。」邱鈺蓓就讀高商夜校時，打工就選擇辛苦但高時薪的大夜班工作，畢業後更是一人當多人用，除了休息之外都在拼命賺錢，但是二十六歲一場意外車禍，被迫躺在醫院病床上的她越想越恐慌，因為無法工作意味沒有收入，入不敷出的日子將是一場噩夢。 剛好國小時期就讀的安親班老師在玫琳凱當首席，由於跟媽媽已是舊識，在關心邱鈺蓓的病況之際得知她的擔憂，便提議不妨到玫琳凱試試，因為這是一份即使生病或休息仍可以賺錢的工作，於是利用出院休養一個月時間審慎思考，最後決定投身這份事業，成為人生中重要的轉捩點。 抱持開放心態才能無畏迎接試煉挑戰 個性較霸氣、做事也積極的邱鈺蓓，回想當初開始經營這份事業時，「很多人都跟我說，口才應該要好才行，或者人脈要夠廣，得認識許多朋友，但是這些我通通沒有」，不過她一直是個懂得找方法不找藉口的人，所以聽到玫琳凱督導說，如果能夠幫助到三百位女生變漂亮，自然可以累積屬於自己的人脈，並且有機會晉升年收入百萬的粉車督導，於是為了拓展社交圈，在數位行銷尚未興盛的十七年前，她便看準網路平台優勢，成為玫琳凱第一批善用網路社群的經營者。 邱鈺蓓是先在部落格或臉書，分享日常生活或保養化妝技巧，再邀約有興趣的網友出來上課，免費教她們變美以及解決皮膚問題，因為出發點立意良善，不僅口條、經驗與技巧獲得顯著提升，也很快地打通職場人脈，花了五個月即成為業務督導，再一年後又領到粉車，達成月薪十萬、年薪百萬目標，「可能是工作多年緣故，如果有一個地方，付出認真可以得到正比收穫，我覺得這就不叫挑戰」，她完全甘之如飴迎接各種挑戰，把層層關卡當成克服心魔的試煉機會。 所以邱鈺蓓強調「你怎麼想很重要！」如同玫琳凱屹立六十年，仍不斷思考創新轉型，除了提供低門檻創業機會，還研發可無償使用的APP、線上商城等完整服務系統，甚至疫情期間每個月依舊推出新品，讓每一位經營者能夠跟著與時俱進，靠著累積智慧與擴大格局來創造富足人生。 加上邱鈺蓓曾做過比較，玫琳凱品牌商譽值得信賴之外，免費的培訓制度跟重視樂施精神的企業文化堪稱同業之最，特別是她經常達成階段目標，每年被招待出國旅遊或參加典禮聚會，有機會跟同樣是優秀女性的主管高層們暢談理念願景，「於是進一步感受到公司的用心，總願意傾聽站在第一線人員的聲音，認真看待互相合作的夥伴關係」，讓人更樂意全心投注，把這份工作當成終身事業。 以能聽的耳與受教的心汲取成功法則 因此耕耘至今十七年，邱鈺蓓始終無悔堅守這份事業，並且對於正考慮加入或剛加入玫琳凱的有志青年，也大方揭示自己的成功心法，「首先，必須把玫琳凱的愛與文化，帶到家人跟朋友身邊，讓他們感受到你的改變」，她經常看見資深督導是用愛，去包容、去理解與去傾聽他人，包括她們的下一代，「我自己就有兩位小孩，非常關心教養問題，曾經請教過如何才能培養出優秀孩子，她們都異口同聲回應，關鍵是讚美與鼓勵，如同玫琳凱傳遞的『讚美別人直到成功』信念」，所以只要懂得善用愛的語言，不僅有助於家庭和樂，人際關係也能加溫，替事業奠定穩固基石。 接著，邱鈺蓓強調想成功，還應該緊緊跟隨成功人士的腳步，因為他們的實務經驗與心得體會，比起自行摸索來得受用，可以減少不必犯的錯誤，目前帶領兩百多人團隊的她，便時時苦口婆心叮嚀要有能聽的耳與受教的心，只要願意不斷付出與學習，絕對有機會在玫琳凱取得成功，「我就是一路追隨老師或優秀督導的指導，認真參與每一次培訓，把專業技能補齊，把信心建立起來」，一旦容許放下身段「掏空」自己，裝進別人寶貴的獨門秘技，回饋的滿足感勢必超乎期待。 「所以現在在玫琳凱，賺錢不是我最在意的事，目標設定在未來幾年成為首席督導，希望藉由擴大團隊規模，幫助更多人蛻變成長」，尤其玫琳凱的企業核心本質，正是致力於豐富女性人生，「如果真能當上首席，代表我已經幫助許多女性，生活更充實、收入更優渥、家庭更幸福」，當周圍每個人都成為更好的人時，衍生的蝴蝶效應，將是整體社會因為有了我們美麗又美好。 ... 2022.04.15
