管理 讓「絲滑主播」鄭香香直播一週，就賺超過中小企業10年營收的關鍵人物 前幾天遇見我的職場教練，快70歲的他劈頭就問我，「有沒有聽過『絲滑主播』鄭香香？」據說鄭香香1個禮拜直播帶貨營業額超過新台幣4億元，很多中小企業花10年也做不到4億營業額，她7天就做到了，到底怎麼辦到的？ 從2023年10月開始爆紅的中國直播主鄭香香，每隔3～10秒甩賣一項商品，被稱為「新一代直播天后」，她的帶貨手法被比喻為「直播界拼多多」。 別小看直播帶貨只有3、4小時，背後牽連的是複雜的供應鏈網絡，比實體單店的零售通路更為複雜，需要更精準的計算時間和營運成本。 隨著競爭激烈，一場高營收的直播不可能只靠直播主1個人加1支手機賣貨，而是整個團隊串起流程。 相較於傳統電商，直播電商相對靈活彈性，關鍵在於它主要靠短影音行銷創造私域流量、累積社群資本，然後做直播變現。代表從製作行銷短影音、營運，到最後的社群管理，終點都是通往做直播帶貨，可以說這是一連串服務業供應鏈。 選品師：直播帶貨的業績關鍵 在直播團隊中，除了前台直播主之外，還有一個影響直播銷售的關鍵人物——選品師。選品師負責產品開發，並根據銷售數據，持續優化變現率，通常由直播主兼任。在零售領域，產品類別多、品項又廣，對選品師來說是一大挑戰，因為選品的準確度，直接影響帶貨金額的高低。 選品師在選品過程中有2個重要階段： 第一階段是透過各式各樣的資料、數據與經驗過濾產品品項，除了考慮產品是不是當下的市場爆品，還需要根據直播主的特質來進行挑選，並找出重點商品。 第二階段是根據產品特色，撰寫商品重點卡，當作直播主在帶貨時的台詞，抓對產品的切角十分重要。每家直播台或是品牌有不同的習慣，我們採用的是「573商品原則」。 「5」個差異化賣點： 找出專屬特色，包括品牌的文化故事、產地特色、產品品種等，能讓消費者留下深刻印象的內容，這些賣點通常要被直播主強調2次以上。 「7」個產品特徵： 指產品要有7個普遍性的賣點，這種賣點不僅自家產品有，其他家產品也有。要根據消費者的需求，將7個賣點進行排序，並寫出它帶給消費者的價值。 例如玉米，對年輕人的好處跟老年人不同，銷售給年輕人和老年人的賣點排列，截然不同。 「3」個使用場景： 在直播時加入一些使用場景，會讓整場直播更有可看性，讓觀眾更有代入感。 最後，選品師要確保產品、商品重點卡、銷售品質和話術一致，創造出良好的消費體驗。 有些天王級直播主舌粲蓮花，把普通產品講得跟寶物一樣，也因此三不五時出現直播主被消費者吐槽、客訴，導致直播「翻車」。因此選品師要幫消費者、直播主把關，通常做法是將產品與競品進行比較、試用。 選品師能決定一位直播主的品牌價值 有些大網紅、大明星設立很高的選品標準，還會召開討論會，將產品發給團隊成員一一評比。一個直播台的靈魂，取決於選品，選品師能做好把關環節，可以有效降低退貨率，提高直播主的品牌價值。 我喜歡彼得‧杜拉克（Peter Drucker）對組織的定義：「組織是結合一群平凡的人，做不平凡的事。」用這句話形容直播團隊再適合不過，儘管光環集中在極少數的直播主，然而在絢爛的銷售數字的背後，卻是一個團隊的心血結晶，而非一人之功。 責任編輯：陳瑋鴻核稿編輯：倪旻勤 ... 2024.05.31
生活 韓劇《The 8 Show》在演什麼？上線不滿一週就衝上排行2！5點解析、演員一次看 Netflix韓劇《The 8 Show》一上線就引起廣大關注，這部由柳俊烈、千玗嬉、朴正民等人主演的漫改劇。和《魷魚遊戲》同樣是「玩遊戲拿獎金」的題材，卻有截然不同的玩法，不但不會死人，獎金還會無限增加，甚至還可以「躺著賺」！ 不過當然沒這麼容易，過程中也發生了許多無法預料的轉折，在人性貪欲的種種激盪中，引爆意想不到的結局。 《The 8 Show》解析1：角色沒有名字 在劇中，所有人的名字以樓層為代稱。來源：Netflix 《The 8 Show》主要角色就是參加遊戲的8個人，大多數時候他們都沒有名字，只會以「樓層」互稱。照樓層排序，分別是裴晟佑、李周英、柳俊烈、李烈音、文晶熙、朴海俊、朴正民、千玗嬉，就像是他們在這裡只剩下階層，是誰不重要，彼此也不需要了解對方的背景。 雖然每個人多少都會揭露一些回憶片段，但都不那麼全面，主要還是聚焦在遊戲場域中的互動與人設。這個設定，也體現出就算不知道對方的姓名、背景、過去做過什麼，也能產生情感連結，讓階級和關係重新洗牌，這是現在許多實境秀喜歡玩的概念。 《The 8 Show》解析2：雜揉諸多前作的遊戲設定 來源：Netflix 如果看過夠多懸疑遊戲題材的作品，就會發現《The 8 Show》的遊戲設定，可能參考了非常多前人之作。像是「越高樓層資源越多」的概念，可能源自於西班牙科幻驚悚片《絕命大平台》；把人關在一起「邊搞事邊賺取高額獎金」，則讓人想到米澤穗信的推理小說《算計》；「用時間來購物」的概念，近似亞曼達塞佛瑞主演的科幻片《鐘點戰》；用高於外界的物價購買物資，簡直就是《賭博默示錄》中的地下世界；還有取悅觀眾獲得報酬、增加通關有利條件，先前在「櫸坂46」主演的日劇《殘酷的觀眾們》也玩過好幾輪。 這類的作品發展至今，其實已經沒什麼新鮮概念了，但只要做出有別以往的融合，就有可能成為一部新的好作品。 《The 8 Show》解析3：諷刺滿滿的故事 來源：Netflix 也許點開《The 8 Show》的人，是想看到驚險刺激又狗血、充滿血腥暴力的遊戲，雖然以上要素都有符合，但儂編覺得這部作品最重要的是其中的諷刺。現實中，有些人就是投對胎，天生擁有豐厚資源，時間比一般人還值錢。只要付出少量的勞動，甚至不用勞動，戶頭數字就會增加。 參加遊戲的人都是想要圖謀翻身的機會，沒想到就連玩遊戲、拿獎金都沒有「公平」，選到高樓層就可以成為這個世界的主宰。同樣的時間過去，他們拿到的錢就是比較多。遊戲中還建立起階級制度，底層只能當奴隸，想要翻身是難上加難。遊戲的種種安排，激盪出荒謬的故事，讓這個遊戲即使不殺人也很變態。 《The 8 Show》解析4：千玗嬉演出最驚艷 來源：Netflix 雖然《The 8 Show》的主角是柳俊烈，但他其實比較像是個旁觀者。雖然柳俊烈一向是演技保證，但這次反而是其他配角演員帶來的演出更讓人驚艷，尤其是千玗嬉，再度拾獲一個讓觀眾記住的角色。 千玗嬉在劇中瘋狂、變態、對任何事都無所謂，就這樣每天主宰著一切，遊戲中的許多drama是她一手造成，但又像觀眾般戲謔的在旁邊看戲，操弄著一切又事不關己。她直到結局，都不算真的有遭到報應，仍然活在自己的世界裡。 另外，李烈音飾演的4樓牆頭草、李周英飾演面惡心善的2樓姐姐，還有裴晟佑飾演令人產生許多投射的1樓底層男，就連文晶熙飾演看似很路人的5樓大姐，在劇中都有驚人反轉，讓人印象深刻。 《The 8 Show》解析5：翻身就像做夢 來源：Netflix 《The 8 Show》的結局安排，給人一種無法翻身的無力感。最底層的1樓原本以為存到了換房間的機會，結果只是拿到1張說明書，彷彿被詐騙集團騙光積蓄。這讓他徹底暴走，最後為了賺取更多時間鋌而走險，燃盡自己的生命，什麼也沒了。 1樓的結局有如在告訴觀眾，即使有「躺著賺」的機會，你也不一定是能翻身的那個。最後甚至給了一個很後設的彩蛋，角色是一位導演的7樓，把參加遊戲的過程寫成劇本拿去找製作人，還評論了一下結局的安排，接著強調「一切都是假的，純屬虛構」，製作人還戲謔的表示「說不定還會有第二季」。 ＊本文由「Bella儂儂」授權轉載，原文出處：Netflix《The 8 Show》5點解析！柳俊烈、千玗嬉「變態獎金遊戲」諷刺滿點，遊戲設定可能參考「這些作品」? 延伸文章：Netflix韓劇《Cashero》正式開拍！男神李俊昊化身死要錢的「鈔能力」英雄，搭檔金慧峻、金香起一同拯救世界燒腦程度直逼《想見你》？韓劇《背著善宰跑》8大看點：熱血粉絲金惠奫穿越時空拯救偶像邊佑錫、少女時代俞利驚喜客串！ 責任編輯：倪旻勤核稿編輯：陳瑋鴻 ... 2024.05.25
財經 00940掛牌，回顧5大驚奇》上市前就有自救會、一週內募得北市整年預算⋯ 驚動萬教的元大台灣價值高息ETF00940 4月1日正式掛牌，根據元大投信統計，29日收盤，00940最新淨值為9.92元，略低於發行價10元，等於當初搶購成功的投資人，一上市就面臨短套。 回顧3月11日，00940展開募集，引發國內投資人瘋狂搶購熱潮，代銷券商電話接到手軟，頻傳系統當機或延遲，00940短短5天狂募新台幣1752億元，寫下基金業傳奇，這個金額，不僅大幅度打破國內ETF上市規模紀錄，甚至接近台北市一整年的總預算（約1900億元）。 中央社特別為讀者回顧整理，00940到底為什麼這麼夯，究竟創下哪些驚奇。 1. 10元銅板發行價 首先，00940標榜是國內首檔結合價值投資、10元發行價、及每月現金流的高股息ETF。最大特色是10元銅板發行價，相對親民的價格門檻，成功吸引小資族、學生族搶進，為第1大驚奇。 基金專家分析，ETF推出10元發行價，00940並不是首創，卻是發揚光大。目前國內ETF發行價多半訂在每股15～20元居多，00940把門口檻降低到10元，等於1張只要1萬元。別小看這樣小小的調整，這讓資金不多的年輕族群更容易參與，而這正是近年ETF市場增長最快的投資族群。外界認為，銅板發行價是00940的熱賣關鍵之一。 2. 首創「月月配＋月初領」 其次，00940主打首創「月月配+月初領」，則打動存股族的心。這幾年高股息ETF大行其道，吸引想要創造穩定被動收入的投資人，投信公司迎合所好，從年配、半年配、季配到月配，各種不同配息產品已經塞滿市場。 00940硬是找到空檔，目前市面上的月配息、季配息ETF，領息時間多落在月中，00940硬是來個月初領息，且月月配息，標榜可與其他高股息ETF產品搭配，達到雙週領息效果，更有利投資人現金流規劃，成功帶動基金熱賣，為第2大驚奇。 3. 「00940之亂」申購狂潮 第3，00940引發空前搶購盛況，申購單多到券商來不及處理，包括玉山證、台新證等代銷通路，居然自動放棄生意，在募集截止日前就高掛免戰牌，宣布暫停受理申購作業，寫下第3大驚奇。 4. 還沒上市就有00940自救會 這波申購狂潮，被稱為「00940之亂」，ETF都還沒掛牌，居然就有投資人在網路上成立「00940自救會」，截至3月30日，00940自救會社團成員已累積到3.5萬人。只是自救會非但沒有嚇退投資人，反而引爆更多話題。為第4大驚奇。 5. 5天募得1752億資金，改寫台股ETF紀錄 一位不願具名的投顧公司董事長一語道破00940狂賣的最重要原因，就是「台股2萬點」。由於投資市場狂燒，大家都不想錯過行情。 00940在5天之內，募集高達1752億元龐大資金，無疑是最大驚奇。就連國內超商暨食品龍頭統一集團董事長羅智先都看傻眼，直言「真的看不懂、但太厲害了」。 00940還沒上市，資金規模就達到1752億元，大幅度打破統一台灣高息動能00939剛寫下的歷史紀錄535億元，在此之前，國內ETF上市前募集金額從未超過200億元。 再拿已經上市的ETF來比較，00940一出生，就成為台灣規模第6大ETF，僅次於熱門的元大台灣50（0050）、元大高股息（0056）、國泰永續高股息（00878）、元大美債20年（00679B）和群益台灣精選高息（00919）。但別忘了，像0050可是累積了20年才達到今天規模。 00940在4月1日即將空降台股，會不會帶來更多驚奇，值得拭目以待。 責任編輯：劉怡廷 ... 2024.04.01
生活 6萬人追蹤研究：每天做好這件事，比睡滿8小時更能降低近半死亡風險！ 中分享，根據《睡眠》期刊上的一項大規模研究，科學家分析超過6萬名參與者的睡眠數據，利用加速度計來記錄一週的睡眠模式... 2025.01.14
職場 「一天工作4小時」是天方夜譚？外商主管持續做3件事，比別人早下班只是日常 某天，我偶然看到一本書《一週工作四小時》，一開始只覺得很鬧，一天工作4小時都像天方夜譚，更別說一週只工作... 2024.11.08
