新世紀頂尖業務高手

年薪千萬，總統級大賣高手

封面故事｜ 撰文者： 李采洪 ｜出刊日期：

印象中，傳統業務員的形象似乎是：提著公事包，滿抱懷貨品四處叩門拜訪。更刻板的印象是，掛著一張銅牆般的老臉、憑著三寸不爛之舌，追著人求售的典型人物。但時過境遷，這種模樣的業務員在職場中早已經不復見。充滿現代感的業務員應該呈現何種面貌？經過我們的明察暗訪，有

博士總統李登輝，今年七十六歲，年薪新台幣千萬元；博士董事長、六十八歲的台積電負責人張忠謀也有千萬年薪以上的身價。你羨慕總統、大老闆的年薪嗎？其實，有一群人，他們學歷不見得高，也不是上市公司的執行長，卻有董事長級或者部會首長級的年薪身價。他們的所得來自於傲人的業績獎金，他們是─頂尖業務員（Top Sales）。

以前，有人鄙視他們為推銷員。但是，西元一九九九年頂尖業務員的圖像是：開名車、隨身攜帶最新款的筆記型電腦、與大老闆平起平坐，談金額上億元的案子。他們是一群「銷售專業」的顧問。

年資不再重要

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