免費、整合、先下手

統一集團的網路證券的免費電腦促銷方案,在推出數天後,即送出一萬部電腦,成為網路券商最成功的促銷案,更引起其他券商同業的緊張,試圖透過公會的集體合作,以平反戰局。這個案例極具代表性,值得所有徘徊在傳統生意模式,與網路商機之間的業者參考。

統一網路證券此舉吻合的電子商務重要的三大原則即免費、資源整合及先下手為強,茲分述如下:

網路生意是全新的市場,在生意未成形之前,市場占有率最重要,而獲得市占率最重要的方法是免費。免費的概念,其實可轉化為〈一〉價格破壞,以較諸實體世界不可思議的價格售出,其實這只是利用網路世界的成本優勢而為的方法;〈二〉價格幾近於零,較價格破壞更進一步,以近乎免費的方法,接近零成本以吸引消費者;〈三〉免費,理念清楚,不用解釋;〈四〉補貼,給消費者實際的金額,以鼓勵消費者使用。

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