小學畢業、黑手出身、不會英語、不靠貿易商
力山工業王坤復繞著地球做外銷
一九九七年開始,力山與美國最大的百貨供應商Sears 簽訂三年的「直接供應約」,之後業績大幅成長。 主導者卻是一個不會說英文的總裁──王坤復。

王坤復說話時不慍不火的氣勢,讓不懂英語的他也能和老外做生意。 (攝影者.凌鴻健 )
在台中縣大里鄉力山工業的總部裡,美國最大百貨商之一Sears(希爾斯)的採購部副總裁Mike Clark正與力山總裁王坤復「溝通」。會談結束之際,坐在黑檀木沙發上的Clark俯身問身高不到一百七十公分的力山總裁王坤復:「So Casey(王的英文名), tell me, what do you want?」只有小學畢業、不會說英文的王坤復,透過翻譯,用台語很直接地對Mike Clark說:「我要力山成為你們的關鍵供應商。」起先愣了一下的Clark回答:「只要你們繼續努力下去,力山很快就可以成為Sears的關鍵供應商。」
成立於民國六十一年的力山工業,原本只是一個製造木工機械的OEM廠商,但近兩年來,已經成為全球數一數二的工具機供應商。力山的產品從落地式的大型工具機,發展到桌上型或是手提式的DIY工具機,製成品九七%以上外銷。
尤其自一九九七年九月開始,力山與美國最大的百貨供應商Sears簽訂了三年的「直接供應約」,直接與Sears貿易之後,力山的年營業額也大幅度成長,一九九八年達到新台幣四十三億七千九百萬元。其大型落地式工具機在全球市場的占有率是一.四%,年出口數約八十萬台機器。如果未來力山可以順利成為Sears的關鍵供應商(key suppliers),那麼力山一年對Sears的供應金額將達到兩億美元以上。
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