看客戶賠錢要有心痛的感覺

「我很早就看準金融投資業，」怡富基金業務部協理吳德興臉上掛著充滿自信的微笑說道。三年前，吳德興進入怡富法人組開始從事基金募集的工作，不到半年的時間，他把基金規模從二、三十億元衝到八十億元，堪稱怡富有史以來個人募集最多的Top Sales。

怡富最初是以海外基金聞名市場，而去年，在國內投信基金部分也開出一張亮眼的成績單 ，基金規模達四百五十億元，其中股票型基金有三百二十億元，可說是同類型基金中的翹楚。

臉圓圓的，笑起來宛如鄰家男孩般的吳德興，從外表看來，一點也沒有五十二年次的成熟感。吳德興早在大學時代就已立志朝金融服務業發展。民國七十六年，頂著剛退伍的光頭，一腳走進當時尚未合法的期貨業，幹起營業員來，「那時候很亂，什麼三教九流的人都有，做期貨好像在賭博，」吳德興說。