《商業周刊》第 586 期
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- 火線話題 新科立委出國玩,納稅人「買單」?
- 火線話題 卸任總統後,李登輝想當中研院院長?
- 創辦人聊天室 股市低迷與「肉食者鄙」
- 石頭評論 「三市」內閣
- 去梯言 奸臣與宦官
- 總編輯的話 金權政治是台灣人的共業
- 火線話題 「有人要把板橋劉家打入冷宮」
- 火線話題 空頭流彈濫射大型集團股
- 封面故事 立委金權關係全面解剖
- 封面故事 政府滿足得了營建立委的胃口嗎?
- 封面故事 挾「媒體」以令「官員」?
- 封面故事 號子立委主宰政府財政大計
- 封面故事 誰是立法院的「八爪章魚」?
- 特別企劃 護盤小組紛盼夢魘,小野想過溫馨年
- 特別企劃 劉兆玄和兄弟們陪九十歲老母過年
- 特別企劃 黃任中喜歡吃喝玩樂打麻將
- 特別企劃 許信良東奔西跑做服務
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- 特別企劃 到五星級飯店吃頓高檔年夜飯
- 特別企劃 林向愷獨家絕學大公開
- 特別企劃 政商名流除了打「小白球」還愛騎馬
- 特別企劃 九位名人推薦三十九本好書
- 特別企劃 春節上網逛大街
- 人物特寫 業務員生涯風水輪流轉
- 人物特寫 謝綺霞:不景氣,就跑更多客戶
- 人物特寫 成功的業務員不相信有淡季
- 人物特寫 陪客戶度過低潮
- 人物特寫 看客戶賠錢要有心痛的感覺
- 人物特寫 聰明的經理人要躲在樓梯間
- 人物特寫 把客戶當做自己親友
- 人物特寫 進到好貨,就成功了一半
- 信懷南專欄 理想,權力,與友誼
- 產業風雲 「白色恐怖」救股市?
- 產業風雲 陳仲儀拾廢五金堆出鋁合金王國
- 產業風雲 政府放利多,財團搶進租車市場
- 產業風雲 和信超媒體推出寬頻網站
- 人物專訪 專訪駱錦明:救台灣經濟要下猛藥
- 名人健康 企業家如何注意心臟疾病?
- 國際視窗 Y世代出題,行銷手法受考驗
- 國際視窗 垃圾,不見了!
房仲、證券、傳銷業績下滑
業務員生涯風水輪流轉
人物特寫|
撰文者:
彭杏珠
|出刊日期:
1999-02-11
慘淡的一九九八年,讓一向以業績掛帥的業務員苦不堪言,必須更加盡心竭力,追求逆勢成長。 但對選擇成長型公司與品牌的業務員而言,景氣雖差,至少多了一層保護膜,少受點業績的壓力。
向來光鮮亮麗、收入豐厚的業務員(sales),去年仍不敵台灣濃烈的景氣低氣壓,面臨十年來最大的挑戰。儘管如此,仍有逆勢成長的業務明星,他們以專業、務實的態度對抗日益競爭的市場,並且交出一張超越過去的成績單。
這群被同業稱為抗跌性最高的業務明星,除了回歸基本面,落實基本動作之外,最重要原因之一,就是選對了公司與產品。
檢視業務員人數較多的行業別,根據政府機構所公布的資料或市場普遍性的認知,大多脫離不了保險業、房仲業、證券業、多層次傳銷業、汽車業等。
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