汽車訂閱生意，它做起來了！格上靠「試婚心理」年成長三成

產業風雲｜ 撰文者： 林洧楨 ｜出刊日期：

1.國際車廠都言敗的汽車訂閱制，格上為何能打中「購車猶豫族」痛點，逆勢讓訂閱車業務營收成長3成？
2.「一落地，車價就打8折⋯⋯」它抓準消費者怕買錯車、養車傷荷包的心理，結合賣車、租車、修車等生態系幫車友實現「用車自由」。

在格上租車門市裡，服務人員帶顧客挑選喜歡的訂閱車款，並透露現在一試成主顧的比率越來越高，去年，顧客平均續約率就高達63%。(攝影者．楊文財)

你可能有訂閱媒體與網飛（Netflix），但有訂閱過車嗎？

這是一門連雙B車廠都做不太起來的生意，但在台灣，通路商卻做起來了。

訂閱車，顧名思義，是讓消費者以季或月為單位，去租賃車子。

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