成長的兩難》品牌定位不上不下成隱憂，該堅守中價位，或轉高價路線？
1.一家台灣眼鏡品牌，產品走中間價位，但定位不上不下，獲利空間受限，到底該繼續堅守中價位，還是改走高端路線，進攻新客群？商周CEO學院院長邱奕嘉邀請電通行銷傳播集團顧問長籃雅寧，幫企業拆解品牌定位的兩難。
2.籃雅寧認為，想做高價要有籌碼，不如穩固中價位，往上提升品牌價值，讓消費者有感；邱奕嘉則提醒，策略與商模也要重新定位，企業內部須進行升維思考。
企業成長過程的七大成長痛：策略、人才、組織、文化、流程、環境和品牌。商周CEO學院院長邱奕嘉邀請六家顧問公司，分析企業真實面臨的兩難痛點。
此個案的痛點在「品牌」。該公司要堅守既有定位，提升品牌價值，擴大利潤空間？還是拉高產品價位，在既有主力客群外再進攻VIP客群？
商周CEO學院院長邱奕嘉（左）、電通行銷傳播集團顧問長籃雅寧（右）(來源．商周學院提供、陳宗怡攝)
八年前，我創立一個主打風格與設計的台灣眼鏡品牌，產品包含眼鏡、墨鏡與包包三大項目。目前全台北、中、南共設有十五間直營門市，選址皆在一級商圈與百貨商場。目前年營業額約四億元。
我不把重心全押在銷售商品，而是藉由商品打造有態度、有設計感的生活風格品牌。但走到今天，也要面對越來越無法逃避的問題：定位不上不下。
我們產品價格在五千到一萬元之間，主力客群在二十到四十歲，以年輕族群為主。價格低不過平價日系連鎖；要做高端，品牌溢價離精品還有段距離。綜合考量後，最後決定做有附加價值的中間價位。
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