成長的兩難》中小企想衝營收卻資源不足，新產品、新市場、購併誰優先？

我是工具機集團的二代，接手軸承座加工工廠。我們買進上游翻砂鑄造的鑄件，加工後包裝出貨，目前工廠訂單穩定，同時經過組織改革、砍掉負毛利率客戶、推績效制度，我們把毛利率從一○％提升到二五％。但我心裡明白，這是靠內部管理改革做到的。

除此之外，由於軸承座加工仰賴上游的翻砂鑄造廠供給鑄件，只要上游品質或交期出狀況，損失會落在我們身上，等於營運節奏被上游牽著鼻子走。我們目前只能抓緊管理流程，派人緊盯上游交期和品質，有效但治標不治本。

如果想要營收整體提升，我得邁出更大一步，於是開始嘗試多個成長的機會：