千萬不要跟員工計較

去年底，我發覺有三個單位的業績都只差一點點，就可以領到旅遊獎勵，一個單位只差幾十萬元，另兩個單位都只差一百多萬，我分別找來單位主管詢問，其中那個只差幾十萬的主管說，他們已盡全力，原本以為可以達標，但有一筆業績因為客戶作帳失誤，導致延後入帳，最後只能飲恨。

另一個差一百多萬的主管則表示，他們已兩年沒領到旅遊獎勵，所以下半年就全員上緊發條，努力衝刺。只是市場不景氣，萎縮很嚴重，他們原本的獲利目標六千萬，但最終只達成五千八百多萬，員工旅遊的希望又泡湯了。

另一個也差一百多萬的主管則說：今年市場景氣實在太差了，過去能賣一、兩萬本的書，今年只能賣幾千本，而能賣幾千本的書，現在市場只剩下一半，所以他們也沒達成旅遊獎勵的目標。