成長的兩難》70歲老代工廠拚第二隻腳，該開拓新市場或改賺服務財？

商周CEO學院｜整理者：單小懿｜出刊日期： 2025-05-08

企業成長過程的七大成長痛：策略、人才、組織、文化、流程、環境和品牌。商周CEO學院院長邱奕嘉邀請六家顧問公司，分析企業真實面臨的兩難痛點。

此個案的痛點在「策略」，它成長的兩難在轉型的策略選擇：一是藉由海外製造基地，打入新市場；另個選擇是成為解決方案提供者，轉型成輕資產模式。

我們是一家七十年歷史的手工具工廠，專注在製造和設計螺絲起子，產量台灣第一、全球前五大，到我已經第三代了，嚴格說來，我們增長沒停滯，而是面臨一個跨不過的檻。

製造業的宿命就是重資產，這幾年我們在台灣、泰國蓋廠，總投資金額十幾億，股東希望在二○三○年前能夠攤提完畢。如果光按照既有的自然增長速度，我們達不到這個目標，勢必要找出第二曲線加速增長，才有機會跨越門檻。

過去，我們也探索過其他可能。我們探索過新產品，一九八六年另外成立一家公司做電動起子，一開始很賺錢，後來中國競爭者進入市場，供應鏈裡的電池、馬達全是它們的天下，我們最後把公司賣掉、退出電動手工具市場。