產品開賣即暴紅！揭企業價值桿操作術

價值導向策略的基本直覺再簡單明瞭不過了：為顧客、員工、或供應商創造高價值的公司可獲得持久財務成功。1張簡單的繪圖最能展示這概念，我稱它為「價值桿」（Value Stick）。

價值桿上端是願付價格（Willingness To Pay，WTP），代表顧客的觀點。更確切的說，這是顧客願意為一項產品或服務支付的最高價格，若公司設法改善它們的產品，WTP將會提高。

價值桿下端是願售價格（Willingness To Sell，WTS），指員工和供應商的觀點。就員工而言，WTS是他們接受工作所需要的最低薪酬，若公司使工作變得更具吸引力，WTS將降低，若工作特別危險，WTS將提高，工作者會要求更高的薪酬；就供應商而言，WTS是它們願意出售產品及服務的最低價格，若公司使供應商更容易生產及出貨，供應商的WTS將會降低。