做對、做錯都要比速度！全家自有品牌年賣40億商模解析

走進全家便利商店，從夏日必備的酷繽沙、霜淇淋、長年熱銷的蜂蜜水、瓶內漂浮著新鮮茶葉的各色冷泡茶，到架上一字排開的營養果乾，這些看似截然不同的品項，背後共通點，是它們都屬於全家自有品牌FamiCollection。

這一系列自創商品自2013年上架，儘管只占全家整體營收約5％，但成長速度驚人，預計今年業績將突破40億元。更重要的是，它們正是讓超商老二屢創造出高流量爆品，建立品牌形象的關鍵。

「超商必須發展自有品牌，主要有3個原因，」一手操刀FamiCollection的全家商品OMO整合部副部長黃信逢分析，1是熱門品項難以獨賣，例如可樂，消費者在任何通路都能買到；2是自有產品利潤較高；3是超商屬於紅海市場，獨家商品最有機會與同業拉開區隔。品牌要建立同業間的壁壘，及產品護城河，發展自有品牌成為不得不的選項。