什麼心態營造成功氣場？專家這樣說

原生家庭對個人慣習的養成影響甚鉅，不過，另一種影響也不容忽視，那就是我們周圍的人。儘管他們的影響不足以使我們成為另一種人，但透過他們，我們會越來越了解不同社會階層裡各自嚮往、注重什麼。

沉浸於目標環境裡，是最快也最自然的方式，去熟悉並內化陌生環境中的遊戲規則。

如果知道並看穿這種心態，周遭的批評就不再具有影響力，我們會比較容易敞開心胸接觸新的人事物，擴展自己的社會文化交際圈。要達到這個目標，最簡單的方法就是接觸原本就在目標圈子裡的人。

就算只是慕名，將這些人當成模範，也可拓展自己的見識，有了可以模仿的榜樣。

不過，有個階層特別看重社會資本：頂層階級。其他做為地位象徵的東西都可透過財富取得，但高品質的黃金人脈不是隨便就能變出來的。

晉升高位是可能的，只要咬緊牙根學習並堅持。雖然不想承認，但新社交圈使人不安，要做出適當的反應並不容易，敏感的人會因此退縮而更難融入新環境，頑固的人為了不被排擠，反而會更加用力。

請記得這是一種挑戰，最重要的一點：別被嚇倒、退縮，更不要因氣憤而回擊。最好以人類學的方式來面對，也就是以研究、開放及認知的態度。就像進入一個你從未去過的地方，你的慣習在那裡能發揮的作用，雖然不安，但這其實是很正常的現象。好消息是，有種方法幾乎可以保證讓你打入頂級聯盟的圈子：證明自己是有價值的成員。

確切來說，就是慢慢適應新環境的各種習俗，留意其他人的行為模式：大家都怎麼做？一般社交寒暄多長？人們在談論什麼話題？如何穿著打扮？若不違反你個人原則，就順著這些日常儀式行事。表現你的同理心，不要強出頭、不要追根究柢、不要誇耀自己。

過段時間後，你可開始承擔一些責任，做些對周遭有利的事，不要太過熱切，保持輕鬆的態度。先付出，以最恰當的方式溝通，並保持耐心。

越菁英的團體，越注重調整適應，也因此越排拒那些不先付出，抱持質疑的人。

通常我們會說靠關係、拉幫結派或互相利用，很少人會說人脈、朋友、同盟或社群。但實際上，前後指的都是與自己有關係、互相交流，並提攜或支援自己的人。兩者之間的差別在於心態：有些人將它視作偏袒與包庇，另一些人則將其視為力量與靈感的泉源。

比起聯絡人數量，社群質量更重要。也就是有著同樣企圖心與價值觀的一群人。

當然，有些政黨派系是為了彼此的利益而結合，並不是真心為國家及社會，或只是毫無概念的第三方。就像一群政客秘密聚頭，約好不擋彼此的路，互相拉拔；一群學者約好引用彼此的論文，一起提高聲譽。

無論是哪個層面，拉幫結派還是互相利用，都有一樣的共通點：將多數人排拒於外，只有少數人得利。

是的，人脈、鄰里幫助和裙帶關係之間的界線本就是流動的。因此，你可以鄙視關係，也可以視它為絕佳的機會。無論處在什麼階層，每個人都有機會從他的社會資本裡接受他人的幫助。對某些人來說，這就像村子裡互相幫助；對另一些人來說，則是為同一圈子裡欣賞的人增強實力。

小圈圈商業模式？的確可以這麼說，但你也可將它視為朋友間肯定的形式。政治學家圖黎─瑪嘉．克萊納指出：「在跨群體研究中發現，因志趣相投形成的社交關係特別吸引人。」這類親近關係有時會帶來生意或職業發展上的回報，直到時機出現前，通常需要大量投資，也就是培養關係。

想要歸屬感，就必須參與。上層階級願為此付出必要的心力，因為他們知道連結對人際交往的價值，所以他們重視並培養團體的凝聚力，遠超過表面形式。如何與擁有影響力的人結盟？《企圖心》2位作者多蘿西亞．亞希斯與多蘿媞．埃西特知道管道。

建立社群，很少有直接回報，但卻有不少間接回報：關鍵提示、驚人洞察、發人省思的提問。

馬爾汀問（以下簡稱問）：2位曾說，成功人士身邊都有一群支持、鼓勵和關心他的人。

亞希斯答（以下簡稱答）：孤獨的天才只是個神話。成功人士身邊總繞著一群與他一起工作、謀畫、思考的人，提供知識及組織上的支援，如此才能成功。想保持成功，進入頂級聯盟，就需要一個有力人士組成的社群，以及建立這種頂級社群的能力。

埃西特答（以下簡稱答）：一個人的偉大成就，須受到他人的認可與推崇。成果只是成果，其他人則會為你說話。社群空間裡，成就能被別人看見並獲提拔。這其實也就是成功人士社交關係的真正潛力。

問：晉升到某地位後，會自然覺得自己屬於頂級聯盟嗎？

答：有些人出生起就有這種感覺。但大部分專業經理人仍須破解歸屬感的密碼。

問：不是每個人都知道怎麼跟大人物來往，要如何突破？

答：這道門檻一定要想辦法突破。方法大家都知道：發出邀請，接受邀請，向他人表達感謝、慶祝之意，並表現自在。挑戰便是如何在頂級聯盟產生歸屬感，一旦有了歸屬安全感，就能與大家敞開心房交流。

答：不帶目的，簡單不複雜，這就是頂層階級的通關密語。

問：中產階級的遊戲規則與頂級聯盟有什麼不同？

答：中階經理人的成功及影響力是靠成就獲得。成了頂級經理人後，成就便不言自明。在頂級經理人裡，是靠慣習或氣味相投表達自己的歸屬，有充沛的見識與能力做出大事業。

絕不要叫嚷自己要什麼，而是不帶心機、友善付出。這是國際頂級經理人的座右銘：感恩、欣賞、簡單不複雜、大方。

問：晉升之路遇到與自己完全不同的圈子，該如何面對？

答：自己的感受與想法會隨著不同的行為與地位改變。重新自我定位，重新確認個人抱負、能力與影響力，調整自己的視角以跟上其他人。

問：是否盡量不要賣弄個人能力以及避免自我推銷？

答：絕對要避免。許多成功人士都低估自己的吸引力與影響力，賣弄個人能力及自我推銷會削弱這樣的效應。定位在頂級聯盟，就是要談自己的抱負，好奇別人的成就以及如何做。這些都容易激勵人心。正面評價其他人的成就，除了吸引人外，還能幫自己定位。

問：如果一直無法產生歸屬感怎麼辦？

答：歸屬感是自己塑造的，與你信任的人在一起，日復一日。對歸屬感最大的誤解，就是以為它是由他人提供。

問：「基本上，賦予生命價值的，常常是人與人的聯繫。」你們也認為如此嗎？

答：歸屬感或與他人的關係，是一種人生選擇：要孤獨追求成就，或為別人加油、支持他們，與他們一起學習及慶祝。