爆賣課秘訣1》想找對人、說對話、賣對產品？用4W法則找目標客戶為何痛苦

封面故事｜ 撰文者： 馬自明 ｜出刊日期：

把一堂線上課賣到單價破萬元，讓素人可以創造千萬業績是有方法的！商周特邀線上課平台Hahow、知識衛星、製課公司生鮮時書，以及台灣最大真人課程平台AmazingTalker等關鍵推手，為大家解析打造爆品的秘方。如果想讓客戶愛上你提供的服務，它們的新定位行銷術：4個新時代做生意的Know-how，你一定要理解。

游弘宇（右）、薛佳文（左）夫妻4年前創立知識衛星，主打高規精品課，一位課程研究員只服務一堂課。(攝影者．駱裕隆)

一堂線上課能否熱門，關鍵不在於課綱，而在先理解誰要你的產品，以及他們真正需要的是什麼？

《每個人都能打造線上課》作者格里菲斯（Lucy Griffiths）指出，做市場研究和課前調查，可以避免犯下耗時、代價高昂的錯誤，「你還有絕佳機會，可以在製作課程前就開始銷售課程。」

花3個月訪談，依此產出約20組標籤

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