多元通路時代,比價格更重要的事

迎戰平台漲價潮!小賣家不依賴蝦皮卻活更好

平台漲價、通膨升溫……,對中小型電商來說,這似乎是最壞的時代;
但更多元的通路、更簡單的銷售工具,
還有更習慣在線上購物的消費者等,卻也是機會最豐沛的時代。
商周專訪智選家和京揚,他們循著非傳統路徑,走出一條路。

智選家創辦人李恒(左4)、朱俐(左2)

智選家創辦人李恒(左4)、朱俐(左2)(攝影者.楊文財)

智選家》不同戰場,布局不同產品
3C選物商插旗20家通路,營收年年翻兩倍

「用戶在哪裡、流量在哪裡,我們盡量全部覆蓋。」3C代理選物電商智選家共同創辦人李恒這句話,說明了為什麼自成立以來,他們彷彿進行闖關遊戲般,從上蝦皮、建官網,再到momo、Pinkoi,甚至還自建實體門市,總計有超過二十種平台與通路。

成立:2018年
創辦人:李恒、朱俐
主要業務:3C產品代理經銷
成績單:2021年營收突破3億,年年成長率約200%

突圍心法

1. 分散風險:以全通路策略經營自有官網及線上、線下平台,避免受制於特定通路
2. 資源分配:依不同平台主要客群與特性配置產品線,以達效益最大化

放眼其他品牌、賣家,大多止步於蝦皮、momo等大型電商平台,或主力經營自有官網,極少數會上架多個平台,更遑論經營超過二十種通路。

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