香妝界老將,怎麼把10/10變百貨銷售常勝軍?
最會賣小眾香水的人 孵化人氣品牌四部曲拆解
一罐一百毫升的香水,售價九千多元;一罐精華液,售價上萬元。這些要價不菲的商品,不是路易威登(LV)、香奈兒(Chanel),而是不知名的小眾品牌,竟也躍上百貨公司香水、香氛類銷售前五名的行列。
一家專門代理小眾香水、香氛、保養品的公司,四年營收翻一倍,去年營收近十五億元。它是10/10(發音:ten over ten),創辦人楊啟良是香妝界老將。九○年代,他代理當時知名度未開的希思黎(Sisley),並把它炒紅;二○○三年SARS時,他引進默默無名的護膚品牌Aesop,如今它紅透半邊天;但Aesop的「變心」,卻讓他改變代理策略。
先前他想嘗試「複合式通路品牌」,集合眾多小眾品牌在一個通路下,但當時Aesop創辦人希望他專心經營一個品牌,所以他就擱置這個夢想。
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