銷售力 毛利率、營益率,疫期同創新高的秘密

神基花5年練線上研討會 各國業務「看故事書」就會賣

神基董事長黃明漢感嘆,企業不能緊抱舊方法不放,否則可能省小錢最後卻花了大錢,「我覺得遠距做生意的投資都是划算的。」

(攝影者.郭涵羚)

聯華神通集團旗下、全球第二大強固型電腦商神基,上半年淨利成長達三八%,第二季的「兩率」——毛利率、營益率也同步刷新高。它部署超過五年的遠距銷售能力,在疫情間發揮作用,而這一切,竟始於一個「跳tone」的再定位。

自我定位遠距系統整合商
編寫教案、辦線上研討會一起寫故事

以往,神基最扣人心弦的故事,就是二○○七年在總經理黃明漢的堅持下,放棄全球需求超過一億台、但已邁向「毛三到四」的筆電代工市場,轉進需求僅一百萬台、屬利基市場的強固型電腦,從而讓公司的毛利率衝破二八%,是轉型前的近四倍。

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