如何比別人貴一元?

曾經在一次的訂價策略中談到一個議題:為什麼產品的售價總是喜歡用九十九元、九百九十九元?或許大家都了解,這是一種心理門檻,一種不到百元或不到千元就能買到的概念。但如果故意把價格訂在一百零一元、一千零一元,那又是什麼概念?若比別人貴一元,或貴五元,而顧客依舊買單,是否也正代表顧客對服務的認同?我們常在國外旅行,很多服務業中的小費,不就是如此的概念?消費者會願意給相對好的服務,更多的利潤。

多年前,曾經和同仁對話,在這個最愛講CP值的行業中,如果我們的售價一定比別人更便宜,那只要請一個收銀員和一個警衛就可以了嗎?答案是否定的。那如果我們打著比別人貴一元,又將會如何?而多一塊錢帶來的多一小步服務

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