第2課》價值vs.價格

敢賣最貴的條件:跑贏敵人搶自由定價權

我常聽到cost down,但我認為產品或服務的價值提升,才是核心。

造成久違搶購熱潮的iPhone11,裡面被蘋果稱為史上運算最快的晶片,就是台積從6年前即投入開發的最先進7奈米製程。

造成久違搶購熱潮的iPhone11,裡面被蘋果稱為史上運算最快的晶片,就是台積從6年前即投入開發的最先進7奈米製程。(來源.法新社)

張忠謀以晶圓代工的製造業模式,切入市場,從不以殺價的方式爭搶市占率。只是面對競爭,要提升價值,而不是降低成本,這談何容易?

■全球主要晶圓廠今年Q3毛利率(%)

.英特爾:59%
.台積電:48%
.中芯:21%
.聯電:17%

資料來源:PWC前所長張明輝 整理:黃靖萱


他的體悟,來自跟競爭力大師麥克.波特討論定價策略。張忠謀說,只要兩家公司有同樣商品,就是commodity(大眾物資),那定價自由度非常低,如果只有一家有,定價自由度就高不少。

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