第2課》價值vs.價格
敢賣最貴的條件：跑贏敵人搶自由定價權
我常聽到cost down，但我認為產品或服務的價值提升，才是核心。
造成久違搶購熱潮的iPhone11，裡面被蘋果稱為史上運算最快的晶片，就是台積從6年前即投入開發的最先進7奈米製程。(來源．法新社)
張忠謀以晶圓代工的製造業模式，切入市場，從不以殺價的方式爭搶市占率。只是面對競爭，要提升價值，而不是降低成本，這談何容易？
■全球主要晶圓廠今年Q3毛利率（%）
．英特爾：59%
．台積電：48%
．中芯：21%
．聯電：17%
資料來源：PWC前所長張明輝 整理：黃靖萱
他的體悟，來自跟競爭力大師麥克．波特討論定價策略。張忠謀說，只要兩家公司有同樣商品，就是commodity（大眾物資），那定價自由度非常低，如果只有一家有，定價自由度就高不少。
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