拒絕超級業務員

我曾經帶過一個團隊,每個月的業績尚可,可是這個團隊的業績貢獻很不平均,總共六個銷售人員,可是其中一個超級業務員的業績竟然占了六○%,而其他五個人只占四○%。我一方面為這個超業的工作態度及工作能力十分驚訝,也十分感動,但另一方面也為這個單位的業績結構很擔心。

這個超業的出現其實是有原因的,他一向是業務團隊中能力最強,工作也最努力的人,過去幾年也一直是業績最好的人,但還沒有這麼不平均。當時業績占比大約二○%、三○%,可是中間有銷售人員陸續離職,他開始慢慢接下別人的客人,業績占比逐漸擴大,終於變成一人獨大的現象。

這個超業工作也十分認真,公司搭配的業務助理,六○%、七○%都是在做他的事。而他自己也經常忙到三更半夜,還繼續在加班,而他也樂此不疲,毫無抱怨,因為他一個人獨領高額獎金。

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