第8課》只用麥可.波特策略,可能落入「簡單陷阱」

科技業轉型升級 為何不該只靠智慧工廠?

今天這堂課來講策略的種類,台灣科技製造業面臨淨利率保二、保三的窘境,深究原因是運用策略的能力太弱。

策略分總體策略、競爭策略和功能策略,總體策略指的是多角化公司的企業組合;而功能策略是功能部門如行銷、財務、生產策略;至於競爭策略,我出道剛在美國教書時,教科書上談到競爭策略只有哈佛教授麥可.波特提到的三種:成本領導(cost leadership)、差異化(differentiation)和對焦(focus)。

成本領導是追求規模經濟和經驗曲線,盡量降低成本,在業界取得龍頭地位,台塑和鴻海都是箇中翹楚;差異化是指追求顧客價值的提升;對焦則是指不以全部市場為目標,只選擇目標客戶做為銷售對象,例如蘋果手機即瞄準高端市場。

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