資訊通路業第一巨人
杜書伍用心扎下聯強國際優勢根基
國內最大的資訊通信通路巨人聯強國際，市場占有率達二二％，把第二名的宏碁科技遠遠拋在後面。 資訊管理系統與正確的市場策略，是聯強國際成功的兩大因素。 總經理杜書伍更是幕後架設聯強優勢的總工程師，他如何做到的？
聯強國際總經理杜書伍是架設聯強物流系統的「總工程師」。 (攝影者．劉國泰 )
林口工業區內的一座物流倉庫裡，聯強國際的ＢＴＯ（接單後生產）生產線正加緊趕工。預計在今年第四季，消費者就可透過經銷商，依自己的需求提出電腦規格，由聯強國際的專業技術人員替顧客組裝。這是國內資訊通路商的創舉。在國內已建立起相當經濟規模的聯強國際，正利用既有優勢擴展服務層面。
聯強國際是目前國內最大的資訊通信通路商，市場占有率約二二％ 。一九九七年的營業額為新台幣二百三十三億元，稅前純益九億元，稅前淨利率三．八七％。第二名的宏碁科技，營業額新台幣一百一十六億元，稅前純益三億元，稅前淨利率二．八一％。顯然，聯強國際已遠遠將宏碁科技拋在後頭。
聯強國際成立於一九八八年，以代理銷售資訊產品為主要業務。這幾年聯強國際急速成長，營業額從一九九五年的七十二億元，上升至一九九六年的一百六十億元。去年的營業額超過兩百億元之後，今年聯強國際將營業目標訂為三百二十億元。最近五年，聯強國際的年平均成長率超過五○％。
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