「我要讓他們在跟我們分手後,覺得有很大的遺憾!」同事頭抬得高高、聲音高亢,我聽了都快厥過去了。
我這個業務大主管生性慷慨,對團隊一向大方,常自己掏錢請同仁吃飯、送禮物,所以大夥都愛他,這應該是個大大優勢。但偏偏他對客戶也一樣,常常帶飲料、小燒餅給客戶吃,又會說笑話,所以客戶天天都想見他。
問題就來了,他的客戶,不但大大小小會議都要他參加;談錢時,客戶也只要跟他談,因為到最後他都會讓步,...
商周訂戶專屬|登入即可閱讀全文
- 訂戶登入,閱讀商周最新刊期與歷年全文
- 暢讀商周網站深度報導與產業解析
- 手機、平板、電腦皆可登入閱讀
登入立即看→