百億身家創投導師　給台灣創業者的忠告

當矽谷創業風潮已全然改變，過去依賴國際大廠開規格，台灣業者從供應鏈思維，尋找商機的創業邏輯時代已過。現在的矽谷創業潮，重視的是創業者的創意，以及團隊解決問題的能耐。 台灣在全球創業市場中有什麼優勢？未來台灣年輕創業家與團隊，想走向國際市場，到底該怎麼跨出第一步？ 《商業周刊》採訪四位「矽谷台灣幫」的創投家。他們曾跟微博、騰訊合作開發手機，有人把公司團隊賣給臉書、Google，更有人創造全球第一個銷售超過十億美元遊戲的紀錄。 從創業家變成投資人，他們的創業與投資過程，屢屢跟現在的矽谷科技巨頭打交道。 近年，他們也時常回到台灣協助新創團隊，尋找大中華區的投資標的，對台灣的創業生態有所觀察。以下是綜合他們在矽谷十多年的第一手經驗，整理出給台灣的四個創業建議。

第一課：養成》把企圖心放眼國際，來矽谷吧！

～YouTube 共同創辦人陳士駿 他是改變影音娛樂歷史的男人，沒有他，沒有現在的「網紅經濟」，沒有他，沒有現在的網路短片文化，他是全球最大網路影片平台YouTube共同創辦人陳士駿。二○○六年底，YouTube以十六億五千萬美元（約合新台幣五百億元）的天價賣給Google，讓他成為年僅二十八歲的百億富豪。 八年前離開YouTube至今，他持續創業並投資過十數間公司，最近參與的一間公司是美食直播平台「Nom」，他坦承，目前直播平台已是過度成熟的市場，後進者難有優勢，因此該平台已停止營運，但仍看好飲食這個大趨勢，「飲食是很有機會跨越文化跟國界的題材。」 把企圖心放眼國際市場，也是陳士駿想給台灣的建議。 他發現台灣新創團隊常常有很好的創意跟人才，但卻少有放眼全球市場的野心，「這樣很可惜。」 但我們反問，相較於歐美，台灣並非強勢的經濟與文化輸出國，語言、文化往往是出海的障礙，同時母國市場小，要站穩第一步都不容易，究竟該如何跨出海外？ 陳士駿說：「來矽谷吧！」 環境適合創業，有助磨練選題眼光 他解釋，當年如果不是待過網路支付龍頭PayPal，見過成功網路企業的典範，他也不會有視野和信心，創立後來的YouTube。 相較於歐美有「PayPal幫」、「Yahoo幫」、「Skype幫」等成功網路企業帶動的創業風潮和典範，「台灣需要有一、兩個成功的獨角獸（指估值達十億美元的新創企業）做示範。」 在台灣本土的獨角獸還沒出現前，陳士駿建議想創業的台灣青年，可以直接到矽谷組織創業團隊，甚至先想辦法來矽谷的新創團隊工作，待上一、兩年，「待在矽谷，你的心態會很不同，包括對選題、風險、市場、對企業規模的想法都會不同……，這無關乎你是哪一國人，而是（矽谷）這個環境適合創業。」 即便已經是全球的網路創業典範，面對新浪潮，陳士駿仍然會遭遇失敗，但也因為矽谷這個環境，讓他不氣餒，已著手規畫下一次、產製原生內容的創業，「如果你有想法，有想改變的事，別計算太多，就去做吧！」

第二課：趨勢》擁抱半導體創業潮，別錯過AI

～宏達電Vive推手、趨勢創投家陳信生 Presence Capital合夥人陳信生，他曾經是宏達電內容長，更是宏達電與矽谷及加州娛樂產業間的橋樑，負責過手機、平板電腦flyer，甚至當年宏達電簽下小勞勃道尼的代言，及其轉型命脈的虛擬實境裝置「Vive」，都是他於宏達電任職時一手催生，他是矽谷台灣幫中最了解軟硬體整合的專家。 如今擔任全球募資金額最高的AI（人工智慧）新創企業Sentient的董事，他所管理的Presence Capital更是目前全球投資VR、AR產業最多公司的創投業者。 陳信生在十年前加入宏達電前，自己也是位創業者，曾打造出第一套使用安卓（Android）系統的電子書；加入宏達電後，在該品牌極盛時期，開創出以微博、騰訊等社群網站為號召的社群手機等產品，其後並幫宏達電探索各種轉型的新趨勢。 「當時大概花了兩年時間，去以色列、倫敦、麻省理工學院、矽谷等七個全球的創新據點，從穿戴式裝置、機器人到物聯網都看。」 產學界能量高、又有中美買家當後盾 第一線跟全球頂尖的AI、金融科技、VR、AR等創業者互動後，他認為台灣有既有優勢，也不應錯過的，是AI替已經成熟、僵固的半導體產業，所帶來的新創業機會。 「國際很多企業其實都在發展下一代、適合AI應用的半導體，例如新的CPU（中央處理器）、GPU（圖形處理器），台灣有產業又有學界的能量，AI還在起步階段，不應該錯過，」陳信生認為。 但隨著半導體製程演進，如今使用先進製程的IC晶片，設計成本動輒數千萬甚至上億，這個創業門檻該如何克服？ 陳信生認為，應鼓勵現有業者投資新創。他解釋，若台灣現有的半導體業者受限於組織、人事等原因，無法內部創新，應多透過外部投資、甚至購併有點子與能力的AI半導體新創，壯大產業地位，「台灣是少數（AI晶片）有機會攻中國同時也攻美國的，錯過很可惜。」 從智慧型手機一路跨足到AI、VR等新趨勢，陳信生的職涯就像近十年的科技發展史，他認為台灣有機會在這一波AI大潮中，華麗轉身。

第三課：選題》從吃的到玩的，放大台灣優勢

～矽谷軟硬整合教父黃中彥 這台機器的重點其實是軟體，他可以幫你修飾歌聲，」走進矽谷天使投資人黃中彥位於蘋果公司大本營、加州庫比蒂諾的辦公室，他向我們介紹近年的創業作，一台內建美聲軟體，讓人人變身唱匠的卡拉OK機。 軟硬整合，正是黃中彥和弟弟黃中凱在矽谷立足的起點，也是兩人十多年來的強項。 二○○五年，兩人開發出用吉他型遙控器操作的電玩遊戲《吉他英雄》（Guitar Hero），於索尼的PS2主機推出，讓玩家跟著音樂節奏，按下吉他上的對應按鈕，每個人都能一圓搖滾夢，開啟歐美音樂遊戲熱潮。 結合軟體加硬體、開發出新形態的遊戲方式，讓各界捧著資金上門投資，隔年，黃氏兄弟以約一億美元（約合新台幣三十億元）金額，將公司賣給美國遊戲龍頭動視（Activision）。《吉他英雄》系列作至今總銷售額超過二十億美元（約合新台幣六百零八億），是遊戲史上第三賣座的系列遊戲。 二○一○年離開自己一手創立、並經營了十年的公司後，兩人陸續投資、設立過許多遊戲與新創企業，並持續協助台灣與大中華區的創業團隊。 食品科學有題材，矽谷炒熱 經過數年的觀察，黃中彥認為台灣其實在「生活」面向相對有優勢，是值得創業的領域。 「台灣很多生活形態跟價值觀，在華人圈其實很進步，會讓人嚮往，像腳踏車文化、飲食、同性婚姻議題……，就像北歐之於歐美的感覺，」黃中彥認為，台灣除了既有的硬體優勢，還有許多優點值得放大，包括食品科學、農業，都是既有的優勢。 食品結合科技，已經是矽谷新一輪的熱門創業題材，有人做素肉、有人做居家種菜設備，也已經有台灣團隊相準趨勢，在美國推出智慧釀酒瓶。 「你創業要找自己有、但別人沒有的優勢，不是做別人也做得出來的，」這是黃氏兄弟十多年來在矽谷的立足之道，也是他們給台灣的建議。