向湯姆學飢渴行銷
還記得卡通《湯姆歷險記》,那個淘氣的主角湯姆嗎?一回,湯姆被姨媽處罰油漆院子一整排柵欄,懊惱之餘他心生妙計:一邊擦油漆,一邊吹著口哨故作輕鬆愉快,吸引一群孩童觀看,越多人圍觀他越顯得快樂不已……。
終於,有人耐不住,請求湯姆能不能也讓大家玩一下,「不行!」湯姆斷然拒絕,並繼續快樂的擦油漆,接下來更多人向他提出要求,甚至開始有人願意拿玩具交換擦油漆的工作。最後,湯姆終於答應了,但規定每個人只能輪流十分鐘,於是,姨媽交辦的苦差事,反倒成為這群孩子充滿樂趣的活動,在樹下貪涼的湯姆則成了最大贏家。
從行銷的角度,湯姆絕對是一個行銷鬼才!他先運用口哨和快樂,成功進行宣傳;接下來則運用「飢渴行銷」,刻意控制擦油漆的權益;直到大家迫不及待,才開始釋出供給,讓眾人隨之起舞。
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