客戶的背叛,讓螺槳大王真正學會做生意

黑手教授 供貨全球九成水上機車

般若科技總座林允進,創業首年就損益兩平,在營收達高峰之際,當年占六成訂單的龐巴迪,卻為了降成本打算轉單仿造廠⋯⋯。

林允進從客戶轉單學到慘痛教訓,才從技術導向轉為客戶導向,因而成為「螺槳大王」。

林允進從客戶轉單學到慘痛教訓,才從技術導向轉為客戶導向,因而成為「螺槳大王」。(攝影者.程思迪)

這是一個台大教授創業當黑手,遭遇生意失敗後,才懂得當生意人,最終成為水中螺槳大王的故事。

他,是般若科技公司總經理林允進,東京大學船舶工學博士,曾經是台大造船及海洋工程學系(編按:已改名為工程科學及海洋工程學系)副教授。公司草創初期,林允進從教授變黑手,穿著短褲在工廠裡汗流浹背的忙進忙出,曾被教授們私下嘲笑:「三年公司一定倒!」

當年,訂單連年增
但最大客戶竟找上仿造廠

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