日本最夯家電行 40年不敗待客術

位於東京町田的小電器行,曾同時被六家大量販店夾攻,
卻能連十五年獲利,毛利率更達三九.八%!
讓中國家電龍頭海爾一千二百位店長都來學的經營術是什麼?

「電化山口」」位於町田市郊,在地經營40多年。從JR小田急線町田站搭公車約10分鐘車程。

「電化山口」」位於町田市郊,在地經營40多年。從JR小田急線町田站搭公車約10分鐘車程。(來源.商業周刊)

「電化山口」的店裡貼著一排「三十二萬八千日圓」的價格標籤,這是五十吋液晶電視的售價。同樣商品在大型家電量販店會賣多少錢?應該是十七萬八千日圓左右。這麼一來就出現了十五萬日圓的價差。

神奇小店
電視貴,顧客卻買得很甘願

「價錢貴了一倍,不可能賣得出去吧!」大家或許會這樣認為。即使只差一圓,也一定是比較便宜的商品好賣,這是一般大眾的看法。

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