挑客戶最有感的地方修

他為什麼讓百億大老闆主動牽成?

成功路上靠才情(技術),也要靠牽成。技術再好,破解再難的難題,不見得有人知道,台北東進汽車負責人林昌巖成功的另一個關鍵,就是「牽成」兩個字。

牽成,指的是在關鍵時刻拉你一把的那隻手,林昌巖不只能讓一群金字塔尖端的客戶陪他讀原廠手冊,甚至陪他去德國、新加坡找零件,介紹人帶他進原廠,學技術。他身邊的往來合作廠商,也是他的貴人。他每個領域都有一家自己長期合作的廠商,就像一條虛擬的超跑供應鏈,有些廠商甚至合作超過二十年。

要人牽成,第一步就是要懂得怎麼給,才能建立長長久久的合作關係。

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