完全沒客戶 比有爛客戶好

經營事業就像種南瓜,與其種一整田賣不掉的小南瓜,不如專注培植幾顆會得獎的大南瓜,也就是專注大客戶,並要敢狠心砍掉爛客戶,健康的業務才會蒸蒸日上。

我的好友哈柏二○○五年開始自由撰稿的事業時,只要能拿到的工作她都點頭。她寫文章、書籍、部落格貼文——什麼都寫。我說真的,什麼都寫。我告訴你們這件事,她大概會殺了我,不過她有一次接了份工作,是幫保健藥品的經銷商寫陰莖增大術的文章。而且,不,那玩意兒沒用。不要問我是怎麼知道的。狀況是,雖然她賺的錢夠活下去,但她沒有成功,算不上。她一週工作七天,最後還是要跟親友借錢才能勉強過活。更糟糕的是,她每天都還花好幾個小時競標新的案子,想爭取新的客戶。

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