《商業周刊》第 1312 期
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- 董事長嬉遊記 看門的小矮人
- 饕姊食記 搭捷運打牙祭(三)
- 發現酷建築 破碎廢墟殯儀館
- 新鮮事 阿原肥皂 淡水賣茶食
- 封面故事 慢運動
- 封面故事 慢轉一拳按摩淋巴
- 封面故事 超慢速運動增強專注力
- 封面故事 膝蓋操擠出體廢氣
- 封面故事 爬樓梯 保膝用對肌
- 總編輯的話 管結果,還是管過程?
- CEO上線 去!去探索
- 商場自慢塾 如果轉貼(傳)是一種創作
- 去梯言 股市主力要想清楚
- 葛洛斯專欄 通膨惡龍蓄勢噴火
- 大師開講 克魯曼,你錯了
- 管理相對論 開發新產品該聽從市場或由創意主導?
- 童言識李 反對市場是真自由?--桑德爾的矛盾(三)
- 投資焦點 台股補庫存 傳產股旺到春節
- 金融街 國票緊追冰島債 跟荷銀討44億
- 科技風雲 蘋果、三星客廳大戰救了面板雙虎?
- 科技風雲 我的工作就是讓郭董覺得他是錯的
- 科技風雲 占領女性包包 平板手機大爆發
- 科技風雲 螢幕大一號 千元股王將出柙
- 科技風雲 每十個App 就有一個是病毒
- 產業風雲 兩人公司 把謝金燕變凱莉米洛
- 產業風雲 十六人團隊 讓五月天歌迷黏著著
- 產業風雲 眼科小論文 意外造就醫美材料王
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- 人物特寫 石斑大王手握特殊種魚 身價破億
- 人物特寫 台裔當紅製片 華納兄弟捧約合作
- 封面故事 下班後 成功者偷偷在做的事
- 封面故事 一週健身三次 變出「二十六小時人生」
- 封面故事 下班學品酒 一個客戶滾出五十張保單
- 封面故事 睡前寫日記 工時少3/4事業做更大
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- 封面故事 打德州撲克 牌桌上看穿自己經營盲點
- 封面故事 蒐集200筆小吃名單 用開會空檔嘗美味
- 封面故事 下班孩子睡了 持續7年早上陪他說故事
- 封面故事 外語達人親授4招 擊退3分鐘熱度
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- 商周書摘 中國債市 只是「國王的新衣」
養人脈力〉中國人壽最年輕區經理邱俊傑
下班學品酒 一個客戶滾出五十張保單
封面故事|
撰文者:
黃亞琪
|出刊日期:
2013-01-10
下班後,有人當沙發馬鈴薯,或抱著電腦宅到深夜;但成功者的下班後卻很不一樣:運動、品酒、看歷史書、豐富了生活,也蓄積明日的能量。
品紅酒,香味占七成、味道占兩成、口感占一成;其中香味還可以分成天、地、人三層,『天』指的是葡萄種植氣候,陽光充足味道偏甜、日照少則偏酸,『地』關乎土壤,第三層的『人』則跟出產酒莊有關,」侃侃而談紅酒學問的人,不是紅酒達人楊子葆,而是學品酒僅兩年的中國人壽區經理邱俊傑。
邱俊傑,三十二歲,七年前,他以最年輕之姿、二十五歲坐上區經理之位,相較中壽全台七百五十位區經理平均四年晉升,硬是快了一年。當時,二十五歲的他,年薪約二百五十萬元,是他同學的三倍。過去十年,他的平均年薪約三百萬,雖比不上千萬元起跳的超級業務員,但仍是相對傑出而穩定的業務員。
分析其薪資結構,新保戶、舊保戶、管理職獎金各約占三分之一;也就是說,即使肩負管理職,他平均每年仍多出五十個新客戶,且持續十年。「他的客戶都是年繳約六到十二萬的上班族,小單,但也因為數量不斷增加,才能十年維持年薪三百萬不掉下來,」邱俊傑上司、中壽處經理熊秀美分析。
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