價格對了　顧客就會搶著買

對一家公司來說，維持公司經營的收入取決於收割公司在市場上創造的價值，而收割的唯一途徑就是為商品訂價。這就是柯瑞教授（E. Raymond Corey）提出「訂價至關重要」經典觀點的原因。訂價是一家公司做任何事情的核心目標。

今日訂價環境的變化已經遠比柯瑞教授提出這個觀點時更為劇烈。新技術興起和全球化趨勢快速改變市場環境，淡化產業邊界。如今的消費者掌握更多的訂價資訊，並且越來越熟練的運用這些知識。面對一個熟知你成本結構的消費者，你怎麼能向他索取高價？

所有夢想走向卓越的企業，都需要將這些新能力應用得更為靈活、更加創新。訂價的核心與關鍵可以被總結為三個方面：顧客導向的價值觀、差異化的訂價，和靈活的訂價準則。