柴田講堂第二堂》

敢把生意想很大

得寸進尺術.蛇打七寸法.團購放大術.大數字思考法.魚比網大學

柴田與一般業務員最大的不同是,她敢「想大的」(Think Big)。

一般業務員常預設,低價比較容易成交,常以降價方式,促使客戶簽約,但柴田說:「這是絕大的錯誤觀念!」因為高價產品是對客戶能力的肯定,像有些人喜歡買名貴手表來證明身分地位,業務員要透悉人性微妙心理,絕不要以為客戶只要便宜就好。

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