第11-19招 人脈旺旺篇

你擔心二○一二年用一百二十分力氣經營人脈,得到的回報卻僅有六十分嗎?在美國有六○%到九○%的人靠人脈介紹工作,人脈可以提供投資建議、工作轉介、喬病房。善用九種方法,讓你二○一二年人脈存摺只增不減。

客戶看緊荷包,辛苦遞名片如何不被丟掉?

狂遞名片就可以找到新客戶?錯!

如果是硬塞的,你的名片有八成機率進垃圾桶;如果客人主動跟你要名片,有八成機率你的名片會留在他的皮包,六成機率他會買你的商品。

要如何在短時間內攻破客人心防,靠的就是說話的藝術,而多觀察客戶兩眼,有機會讓一個人脈幫你滾出二十個客戶。

第11招 先讓客人說,五分鐘打開話閘子

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