人才招募　也要包裝「賣」點

Q：長期和學校實施建教合作，面臨的問題是，學生實習的第一選擇都是大飯店，不想到小餐廳實習，導致實習效果不佳，也留不住人才。請問，小型餐飲店家如何得到建教生的青睞？（御杉根鍋物林店長問）

A：從供需角度看，人力資源形同一般商品，皆依循市場法則進行交易，不一樣的地方則在於，雇主和應徵者同時都具備了「買」家和「賣」方的雙重角色，做為賣方時，要提高成交機率，就要有良好的行銷策略。

假設，去應徵工作，你一定會思考自己的「賣」點是什麼，據此形成自我行銷策略，例如在履歷表上，列出豐富的學經歷或抗壓等特質，好讓對方留下深刻印象增加錄取機會；但同時，因為要找的是有發展前途的好公司，你也正在用「買」家角度，選擇投遞履歷對象。