三堂華頓談判課 大師開講

第一課:心態學》弱者,啟動談判!

弱者不一定是輸家:真實世界並不光靠利益與理性運轉,即使籌碼較少的弱者,也不必陷於「我沒有力量,一定會談輸」的迷思。

弱者比強者有優勢:弱者比強者有更好的談判協商技巧,他們更少仰賴權力,更懂得設法找出代價最少、效果最好的創意談判方案。

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