找到門徒就成功一半

不靠賣大額保單給有錢人而崛起的所羅門．希克斯（Solomon Hicks），最經典的銷售就是「門徒式行銷」（discipling）。他的魅力是能讓無數的客戶變成他的「信徒」，自動幫他推銷「所羅門」這個品牌，他說：「他們都是我的門徒，會去介紹我、分享我的想法，然後幫我組織聚會，我再出現，讓大家感受我。這是銷售的最佳境界。」

這不是一套銷售技巧，而是銷售心境的轉換。這讓所羅門在過去十二年，平均每年只花費八到十週，就拿下「頂尖會員」（TOT，Top of Table），連續十二次，成為世界級的業務員。八月九日，所羅門將受《商業周刊》邀請來台參加「王者論壇」，分享他如何成為銷售冠軍。以下是本刊專訪紀要：

《商業周刊》問（以下簡稱問）：你從銷售商品，轉換到門徒式行銷，中間的秘訣是什麼？