賣水果小販如何發觀光財？

去年十月，《商業周刊》邀請中國「青年志」市場研究公司負責人張安定與他的太太，來台參加「兩岸八○後大調查」發表記者會。這兩位中國三十歲出頭的年輕菁英，在台灣待了六天，超過一半時間是自由活動。問他們：「你們在台北去了哪些地方？」他們有個答案讓《商業周刊》的同仁都相當訝異：「我們在潮州街附近的咖啡館混了兩天！」

不是去台北一○一大樓買名牌包，也不是去買知名鳳梨酥，而是在咖啡館聽音樂、閱讀台灣書報，還事先做功課，去了幾家台灣創意小餐廳用餐。這兩位，可能是將來陸客台灣自由行之後的新面貌之一。

最快六月，陸客自由行就要開放了，陸客不再只由旅行社跟導遊帶著走。他們變成了任意行、無處不在。但，每個人都可以做到他們的生意嗎？未必如此，其實想要搶到陸客商機，不是單單開店或是把產品做好就行了，我們從開放陸客來台觀光後，成功掌握陸客商機及港澳自由行商機的贏家身上，歸納出四大心法。